装修高峰，四月、五月首府家装行业一直处于高热状态，在炙手可热的装修大潮中，众多家装企业能否分得更大的销售份额，成为商家关注的焦点。

近日，记者在首府家装市场发现一个新现象，首府家装企业除了纷纷开始在店庆上大动脑筋，五花八门的店庆促销接踵而至之外，又在节假日大搞展会促销。作为一种独特的促销方式，这种随之而出的“展会营销”中谁将是最后的赢家？

　　价格跳水：知名品牌折上有“礼”

　　记者粗略的进行了统计，就在上周末共有8家装饰公司在8家不同的酒店进行展会营销。在展会营销中，价格是家装企业赢得客流的杀手锏。价格竞争，历来都是商家常用战术。超低价、赠品等各种促销活动目不暇接，吸引了众多消费者的目光。从商家频繁使用的促销活动中，不难看出价格的魅力。

　　受建材价格继续走高的影响，进入4月，包括电线、水龙头、五金件在内的装修辅材，市场售价普遍上涨，而首府家装企业为了保证客源，最终不得不报出8折以下的装修折扣。

　　之后，还有不少家装公司进行周年庆典和展会相结合的营销模式，有家装公司负责人透露，店庆时打折、促销等让利活动肯定要推出，但折扣有多大目前不能透露。而其他一些家装公司店庆活动如何搞？推出何种诱人的套餐？他们早已开始打算。

　　据了解，轻舟装饰、城市人家装饰等企业在上周末举行的活动中，给业主最终的装修报价不断的冲击首府家装价格的底线。业内人士透露，如此让人咋舌的价位已经榨干了家装企业的全部水分。

　　对于展会营销价格挑战极限的活动，北京轻舟装饰新疆公司总经理王立表示，让利消费者才能实现商家与顾客的双赢，好产品价格上的优势会为家装市场赢得客流的同时也赢得信誉。

　　服务增值：一条龙服务拼打服务牌

　　对于有实力的家装市场来说，突破行业，推广全方位服务是提升品牌价值、扩大市场份额的良策。部分家装市场也开始借展会营销出台服务新举措。

　　深蓝色装饰、京穗装饰、业之峰装饰、百佳居等均在近两年打出一条龙服务的招牌，纷纷成立先行服务部等为消费者服务的机构。

　　而在上周日映山红装饰的展会现场，映山红首次在行业推出了鲁班工程。映山红装饰总经理赵南宁表示，鲁班工程就是好的设计，好的工艺、好的施工。即，始终保持最执著的完美追求，最本真的工艺坚持；工程品质恒守如一，不改初衷；追求卓越品质，打造诚信品牌。而当日，映山红装饰也凭借此，成功签下了近30单。

　　上周六周日，城市人家装饰举行周年庆典，吸引消费者的除了价格之外，还有上万元的超大礼包，城市人家装饰在这次活动中也成功签单26个。

　　4月12日，百佳居装饰举办了“第一届家装博览会及春季家装征订会”。4月20日，他们还将举办“春季家装一日游，万元大奖奉献您”的活动。

　　4月12日，业之峰装饰举行了5周年庆典，他们打出的牌是除享受超值家装体验外，还将获得业之峰装饰为您量身定做的保值23万元的家庭财险。

　　娱乐拼盘：中西融合“明星”客串

　　歌舞是家装企业展会营销常用的助兴活动，随着展会营销的作用日益显著，其娱乐活动也在不断推陈出新。

　　用模特展示自己企业使用的建材产品，拉小提琴活跃现场气氛，弹钢琴表达自己公司的品位。由于这些模特、演员出席的这种活动多了，所以也名副其实的变成了首府家装行业的演艺明星。

　　业内人士表示，展会营销对于消费者来说是首府家装行业的鹤蚌相争，消费者将坐收渔翁之利，同时展会营销也可能会激活建材市场这一行业，迫使商家从服务、价格、产品等多方面不断完善。