一、旷业护栏主要应用
1.户外栅栏系列
2.楼梯扶手系列
3.阳台护栏系列
4.空调百叶窗系列
5.其他应用（如街道隔离栏、组合式家具、广告牌等）
6.防盗窗、防盗网系列

7市政道路护栏系列

8高速公路护栏系列
二、规范旷业护栏品牌化建设
1.大力加强品牌建设，提高产品的质量标准、包装标准、工艺标准、市场规范标准等等、；
2.全新更换包装，对管材实行喷码，确保管材的可跟踪性。
3.对营销团队进行标准化包装，提升营销人员行业责任意识。 
 

三、市场策划
   1. 公司负责策划经销网络市场，费用由公司负责（专题研究实施）。

  2. 经销商必须具有市场策划技巧能力，负责策划终端客户市场，并在公司的总策划下开展工作，费用由经销商负责 ，是发展经销商和签定经销合同的根本原则。

  3. 对实行统一规范运作的经销商和主体市场，公司给予一定的策划费用支持。
A、符合规范运作条件，完成拓展期销售目标的按3％提取；完成80％按2％，完成50％按1％；
B、策划费列抵货款，策划费只限经销商；
C 策划费必须用在广告上，对符合支持条件的，经片区经理确认后，报公司批准。

  4. 公司与经销商须对市场进行立体策划，包括宣传资料、门店招牌、电视、报纸、广告牌、网站、促销活动、样品工程等。

  5. 公司市场部配备策划文案一名，专司策划工作与培训工作。

  6. 经销商须注册网站，与公司网站链接。
 

四、片区管理
1. 实行划分片区的直接管理模式，划分6个片区，每片区定一名片区经理，2个片区定一名市场维护员。
2. 片区管理均在“同一起跑线”进行，具体管理考核方案另行制定执行。
 

五、代理条件
1.省级代理
1）项目投资能力在50万以上，有固定营业场所和不少于100平米仓库，法人资格；
2）以本项目为核心项目，专职本项目人员不得少于12人（含总负责1人，店面管理、客户服务2人，渠道业务员4人，直销工程4人，其他人员1人）
3）缴纳代理金10万（由公司收取，不予退还），公司免费提供标准配置一套。
4）首次提货不少于20万，按省代价格执行。
5）自建形象加盟店不少于1个，面积不少于100平米；
6）需发展地区代理和加盟店，并收取直接开发的代理或加盟店的20%加盟保证金；
7）完成协议任务，有效开发及管理所辖市场，维护品牌形象。
8）公司控制省级代理模式的发展，费推广重点。
2.地区总代理
1）项目投资能力在20万以上，有固定营业场所和不少于50平米仓库，法人资格优先；
2）缴纳代理保证金10000元（由公司收取），公司免费提供标准配置一套。；
3）首次提货不少于10万，再次提货数量不限，由公司发货（如果是省代发展签约，则由省代直接供货），按地区代理价格执行；
4）需发展加盟店，并收取直接开发的代理或加盟店的20%加盟保证金；
5）需自建形象加盟店不少于1个，面积不少于50平米；
6）完成协议任务，有效开发及管理所辖市场和客户，维护品牌形象。
3.加盟专卖店（特级经销商）
1）项目投资能力不低于5万元，标准店面面积不少于20平米；
2）向公司缴纳加盟保证金为10000元，公司免费提供标准配置一套；
3）首次提货不少于2万元，从地区代理处提取；
4）年提货不低于12万，承接各类工程累计面积不低于5000平米。
5）完成协议任务，有效开发及管理所辖市场和客户，维护品牌形象。
 

六、区域保护政策和限时开发约定
1）公司对区域实行严格的独家代理保护政策，并承诺在合同有效期内所有区域需求信息均由合作商提供服务，否则公司将赔偿相应的利润损失给合作商，但也不得跨区域销售，否则要赔偿相应销售利润给对应区域代理。
2）同时，公司对所辖区域实行限时开发保护政策，即在规定的时间内（半年），各级代理要尽快开发所辖业务区域的市场，否则，公司有权直接开发，公司直接开发的地区（或县）代理，由公司直接发货，但对应省代和地区代理可享受业绩1%的管理收益。
3）对于各级代理自行开发的客户，和保护期以外公司直接开发的客户，相关约定如下：
、省级代理开发的地区代理商必须签订三方合约（公司方、省代方、地区代理人），其代理保证金（标准为1万元）统一由公司收取管理，由省级代理供货，提货价格按公司统一指定价格执行，严禁卖高价；
、保护期内省级代理无法开发的地区，公司有权直接开发，公司直接开发的地区代理商由公司签约（无需签订三方合约），与公司直接签约的地区代理直接从公司提货，公司将及时将签约地区代理商信息告知省级代理，以便省级代理进行监管，避免市场混乱。公司直接开发的地区（或县）代理商销售业绩，签约省级（和地区）代理可分别享受1%的管理收益，按季度执行。
、加盟专卖店实行加盟保证金制度，各级代理开发的加盟店，其加盟保证金统一上缴公司，公司向加盟店免费提供标准配置（含：样品、服装、工具等，具体标准见附件）政策，由公司统一授权，其中加盟金的20%由开发代理商收取。
 

七、销售任务规定
1、公司所有合作商（含省级代理、地区代理、加盟店）均实行销售任务管理制，合同任务完成与否将作为下一个年度市场代理权发放的依据，对于年度任务完成率低于任务60%的合作商，将降级授权或直接取缔其代理资格。
2、销售任务量按合作商签约区域的面积规模和经济总量累加确定，计算标准如下：
区域类型 年度任务量 备注
直辖市 400万／年 北京、上海、天津、重庆
省会城市 200万／年 根据城市经济水平，在150-250万之间灵活评定
地级城市 100万／年 根据城市规模和经济水平，在50-150万之间灵活评定
县级市（县） 50万／年 根据县市人口、地域面积、经济水平，在20-100万之间评定
3、各合作商应量力选择合作方式及区域，公司不鼓励合作商签约区域过大，造成市场开发力度不足，市场荒废，投入产出过低。
 

八、合同生效规定
1、所有合作商的合同按年签订，其中省级代理和地区级代理首次签约的前三个月为试代理期，试代理期内各代理商总提货量不得少于年度任务的20%（如按月完成任务率计算应为25%），否则公司有权无限期延长其试代理期（直到按月销售任务完成率达标）或终止代理合同；
2、试代理无法完成转正考核，将降级授权（即：省级代理降为地区代理，地区代理降为加盟店），降级后按对应代理级别价格和标准进行合作：
   3、签约代理商因无法通过转正考核而降级，其原交代理金和降级后代理金（加盟金）之间的差额，公司将予以退还（但公司级别配置之间的差价由代理商承担）。
 

九、合作流程：
获得项目信息（途径：区域经理、专业杂志广告、网络广告、报纸广告等）
有强烈的合作意向
填写意向合作申请表（格式见附件表格）
深度了解项目（ 考察公司  考察工厂）
确定合作等级（客户实力和资源优势展示 客户市场方案 实力考察鉴定）
签订合作协议
缴纳代理（加盟）金、合同生效
发放代理牌证（加盟店装修和样品展示布置）和标准配置物品
业务培训（不少于一名业务员培训和一名工程安装人员培训）
支付产品款
发货
验收收货
进入正式合作阶段
提供售后服务和业务支持
 

十、发货规定
1. 严格执行和完善发货管理制度。
2. 货运工作归口生产物控部门及主管执行。
3. 坚决改变和突破货运难题，确保市场信誉。
4. 确保按期发货，当出现异常时，市场部内勤及片区经理必须报告总经理。
5. 确保产品质量，将其列入生产部门年度考核重要指标。
 

十一、售后服务
1. 另行制定售后服务规程，不断完善售后服务工作，在时期成熟时公司统一建立售后服务体系。
2. 售后服务工作由总经理，市场工作主管，片区业务人员，市场部内勤协同进行，以片区业务人员为主体，由市场工作主管组织实施，较大问题由总经理批准执行。
3. 产品质量方面的投诉处理，由生产主管副总组织生产 ，物控、技术 、市场等相关部门人员处理，处理结果报总经理批准执行。
 

                                                                                                                                      本方案自 2014 年 3 月 1 日起执行