上周六，由广电·江湾新城和亿房网组织的历时三月之久的“中华鲟认养放流”活动终于落幕，在这三个月中，“环保”、“绿色”、“中华鲟”、“大讲坛”竟成为武汉地产界甚为流行的关键词。回顾这半年，“打折”、“促销”、“团购”，围绕在人们身边的总是那些让人耳能生茧的词汇，在这样一个市场盘整的特殊行情之下，跳出“价格战”、“概念战”，转向以公益活动、公益讲座为代表的“品牌战”，开发商们意欲何为。
上半年房产市场营销围绕价格转
今年以来，围绕购房者开展的活动是一波接一波。从最初的万科举办的“青年置业计划”、金地的“123青春置业计划”以及融侨的“关爱首次置业者”，再到后期的全市大范围的“买房送装修”、“买房送汽车”、“买房送旅游”等等以楼盘为主的单个自主活动进行得如火如荼，为的就是在低迷的市场行情下刺激购房需求。尤其是之前某楼盘推出的“两年之内如果房子降价，代理商加价10%回购”这个活动更是前所未有，也的确吸引了不少市民的眼球。
除了各大楼盘自己举办的产品促销活动以外，网站、报刊等市内各大媒体也纷纷联手开发商，围绕市民举办大型的特色活动。从今年3月开始，针对新婚人群开展的特色婚房活动;组织想获得更大购房优惠的人群而开展的团购活动;再到近期利用奥运契机开展的奥运特色活动，每一个大型活动都直指市场上有真正购房需求的群体，从价格上给予或多或少的优惠，目的只有一个，从价格入手，促进销售。但这大大小小的活动似乎并没有打破楼市的僵持局面。
房价可变
好的品牌效应不会轻易改变
既然那么多的企业都在“价格”上做活动、做文章，而作为一个以盈利为目的的房产商为何要在市场淡季花如此大的精力举办这样一次环保公益活动呢?
此次活动承办方亿房网主编宋毅勇称，今年亿房网主要以品牌塑造为主，而在奥运前期举办这些活动，也是希望借这个“奥运”契机，让更多的人知道并了解亿房这个品牌。
对于这个问题，武汉广电房地产开发有限公司副总经理何志坚称，企业的品牌塑造一直是广电集团战略发展中的重要环节，这也是企业注重社会责任感和打造企业文化的深思熟虑之举。在之前一些项目中，广电把环保理念与开发项目实地结合，成功打造了一些有着良好口碑的作品，而这些作品都赢得了不错的市场份额。何志坚认为，一个好的楼盘，价格固然是吸引购房者的重要因素，而做好一个项目的品牌和企业文化才是恒久不变的，因为好的品牌，好的口碑才会赢来更大的市场。
的确，一个楼盘，一个区域，不同时期的住房均价是不同的，而好的品牌所带来的效应是恒定的。就去年而言，在市场旺盛的情形下，南湖某楼盘均价可高达6000多元每平米，而今年，市场持续观望，这个楼盘的促销价可能接近4500元每平米，但如果市场回暖，这个价格又不知会变成多少
品牌营销
能否打破市场僵局?
一般而言，品牌项目不论在哪里会有更多的追随者，在一项调查研究中发现，品牌美誉度好的企业，新项目一般都会有30%左右的老客户追随，其项目售价高于周边可比项目10%。
就拿我们熟知的万科、金地、华润、保利、瑞安、世贸等等国内知名品牌来看，他们进到哪个市场区域，必定会事先取得市场的主动权，这些开发企业从拿地开始就备受关注，品牌效应所取得的成绩不可小觑。
业内人士称，在目前市场盘整期，购房者出手购房更加谨慎，除了价格等要素外，品牌的作用对于购房者决策的影响已经提升到前所未有的地步。从融资角度来说，不管是银行贷款、企业债券还是私募基金，大家优先考虑的都是品牌型实力企业，可以预见，可见在未来的三五年或者十年内，房地产品牌营销是房地产发展的必由之路，只有经过品牌的营销才能消除地域、人际之间的壁垒，才能实现从量变到质变的跨越，才能面对越来越大的生存压力。而在这个特定的市场行情下，避开价格做品牌也可能是开发企业打破楼市“降价”僵局的一条出路。
有业界人士说，在房子不好卖的淡季，正好是整合品牌、研发产品、增加楼盘附加值的时候，或者考虑给产品多增加一些文化含量、增加产品价值、增加个性化服务等，还利于民，淡季里其实有更多事情可做。
◇评论
开发商做做“长线”又何妨
很多业内人士都说，淡市下，才最能体现企业的营销水平。在长达半年的时间里，房产市场上的营销手段是什么花样都用上了。然而仔细观察便不难发现，这些促销活动都在围绕一个点：价格。
按常理来看，这种价格促销要是放在过去的几年里，估计会很受追捧，但放在今年这个价格的盘整的阶段，市民似乎不太买账，大大小小的促销活动似乎并没有给人们留下太深印象。
业内一位资深人士告诉记者，在现阶段的房地产销售过程中，单纯依靠价格促销来吸引消费者是不够的，因为在这个市场上，购房者对开发商所举办的大大小小的促销活动已经出现了“审美疲劳”，购房者认为楼盘无论怎么促销都没触底。
然而，虽然很多市民一直在强调降价才是硬道理，但如果大部分楼盘都开始降价时，恐怕购房者还是不敢轻易买单，“买涨不买跌”的道理在某些时候还是非常符合市民心理的。而且目前的情形是，很多楼盘并不愿降价。
既然房价已成为市场的僵持点，各楼盘不如趁机修炼自身品牌，树立企业形象。因为人们心中有个固有印象，但凡社会责任感强的“企业公民”，其在塑造产品时必定也是全心全力，产品质量必定不错。
因此，在这样一个房产淡市下，无论是开发商还是业内的其他商家，都应该把更多的精力放在企业形象塑造上，楼盘品质建造上。赢得购房者对企业品牌的信赖，就赢得了更大的市场。
