追逐线下

重视门店销售的罗莱家纺，显然没有注意到自建网络平台流露出的颓势。

网络有传言称，罗莱家纺“品牌负责人石映峰”对外表示，2009年罗莱家纺全年网络销售额占公司总销售收入的六分之一，2011年预计网络销售额将达到公司总销售额的50%。罗莱证券事务部人士表示：“公司没有石映峰这个领导，我们的网络销售额也不可能达到那么高。”

该罗莱方面人士进一步表示：“尽管公司目前在京东商城、天猫等网络平台上有网络店铺，但主要的网上销售途径还是通过lovo.cn来进行的。公司的主要销售还是来自于直营和加盟的店铺。”

上述知情人士表示：“业内都知道，lovo.cn上线两年多来，一直在亏钱，投入和产出严重不成比例。2010年时罗莱还为这个网上平台打了很多广告，现在你可以看见几乎没有资金投入做宣传了。”

电商平台近两年的异军突起，注定了罗莱自建平台的落寞。罗莉红表示：“我们现在在各种综合平台上都有铺货，因为它们发展很快，做得太大了，如果不参与进去就会面临市场份额的损失。”

相比而言，罗莱家纺在综合电商平台上只销售其中低端品牌“LOVO”。京东商城罗莱旗舰店中所陈列的多为1000元以下的品种，天猫罗莱旗舰店上也并非罗莱的全系列产品。

2011年前三季度，罗莱家纺完成销售收入16.33亿元，净利率仍然高达17%以上。这其中实体店贡献颇多。罗莱对于加盟店的管理比较强势，要求每年必须有30%以上的销售额增长，否则就要在同一区域开设新店。罗莱家纺董事长薛伟成曾表示：“公司到2016年的目标是实现百亿的销售额。”

不过，罗莱家纺实体店开店速度正在放缓。2011年计划开设300家门店的罗莱，上半年实际完成140家店，全年统计数据尚未得出。

相比而言，竞争者也在积极拓展新开门店。截至2011年上半年，罗莱的门店数量为2180家左右，而富安娜门店数为1723家，大有追赶之势。梦洁家纺[22.88-2.72%]也在2011年制定了500家门店的开设规模。

2011年，罗莱家纺半年报显示，销售费用同比增长53.38%，新开门店的运营和管理使管理费用同比上升67.91%。而同期销售收入同比增长为51.74%，显然，扩张并没有带来正效应。

如今的lovo.cn正像一个鸡肋。上述人士笑着说：“此前富安娜的诉讼请求是在公开媒体上出声明，现在法院判决罗莱在自己的lovo.cn网站上公开道歉，这样看到的人也会少一些吧！”