第一是制定正确的目标。如今市场仍然是木地板占优势,所以不要企图在很短的时间内能超越木地板,成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化木地板市场,争取先成为竹地板市场的冠军,改变市场格局,引领竹地板市场的发展。
其二是制定正确的战略。目前,我国大部分竹地板企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当竹地板行业领军者。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做竹地板,又做木地板,或者其他竹子衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。
其三是营销聚焦。一个品牌产品,即使专门开发竹地板,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,只有把这一两款产品做好了,才能为企业树立强大的品牌大好基础。
其四是用环保来吸引消费者。经过碳化处理后的竹地板不仅防潮性能卓越,而且还不易发霉,能对抗潮湿的南方气候和干燥的北方气候,开裂等问题也不再是困扰。竹地板将以它低碳环保的绝对优势,获得了发展的机遇。如今,人们的环保意识空前高涨,竹地板绿色低碳,对环境影响最小,自然成了环保人士的首要选择。无论是甲醛含量,还是对自然环境的影响,竹地板无疑是家居建材界的环保急先锋。