10日上午，“党报就业直通车”进社区活动除给社区居民送来就业岗位外，还现场举办了“激情创业·共赢未来”分享报告会。五位下岗后自强不息的“创业明星”，与在场的百余名社区居民分享了自己的创业经历和感悟，与下岗、失业人员进行了面对面的交流。他们用一个个充满挑战和机遇、智慧和激情的创业故事，告诉人们：创业的过程是艰辛的，但创业的感受却是快乐的。

在坚持中走向成功

【创业经历】

分享报告会上，左常君作为第一个企业家嘉宾上台，他总结出的创业格言就是“坚持，坚持，再坚持”。

左常君失业时刚20岁出头，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，他在家里只呆了3天就开始了创业之路。贩服装、卖海鲜、送啤酒、烤肉串，凡是赚钱的小行当，左常君尝试了一大串。每天早出晚归、披星戴月，他赚了一部分钱，同时也累得身心俱疲。他说有一次自己开的音像店因为租房是违章建筑，被城管局拆除了，别人都以为他会懊恼不已，没想到左常君却喝酒庆祝了一番。“我当时想，拆了好啊，以后我就不再遭这份罪了，可以名正言顺地放弃了。”

当手指被螃蟹夹得血肉模糊时，当因睡眠不足走路都打瞌睡时，左常君都想到过放弃。然而，创业的艰辛、生活的砥砺，让左常君思想上逐渐成熟———只有坚持下去，才有出路。他开始静下心来进行市场调研，发现清洗行业很有市场，选准了开展清洗业务这条创业之路。没有资金，他就四处筹钱；没有技术，就“一桶水、一块抹布”地用土办法；没有客户，就走街串户、托亲靠友地找。凭着这种坚韧不拔的劲头，左常君创立的烟台嘉泰物业管理公司慢慢立住了脚，但始终没有大的发展。

2004年，左常君参加了芝罘区举办的创业培训。培训结束后，他加大了对市场的需求分析，根据自身专长来选择创业项目，并大胆引进人才、强化内部管理，使公司逐渐形成了集清洗、保安、花卉、物业管理、网络科技为一体的现代服务业产业链条，现在已有200多个企事业单位成为其固定客户。

【创业点评】

创业之路千万条，总有一条适合自己。选对路子，才不至于“南辕北辙”，才能最终走向成功。确定创业方向，固然需要机遇和运气，但起决定因素的当属冷静的头脑以及“背水一战”的勇气和魄力。

人生因创业而精彩

【创业经历】

网点遍布市区的“中医世家”大药房市民都非常熟悉，而很多人并不知道它的创始人刘文清曾是一名下岗工人。报告会上，她第一句话就是“人生因创业而精彩”。的确，她的创业之路起于生活的磨难，也成就于生活的磨难。2003年，刘文清遭遇了失业和亲人去世的双重打击。擦干眼泪后，她白天给两家医药公司当业务员，晚上参加企业管理、药师资格培训。终于在2005年11月在幸福中路振华广场开了第一家药店，迈出创业第一步。

创业难，女性创业更难。药店行业竞争相当激烈，要在竞争中站稳脚跟谈何容易？刘文清利用在创业培训班上的所学进行了综合分析，逐步实行连锁经营。在有关部门的大力扶持下，她筹集资金十几万元，新开了3家药店，实现了连锁经营的第一步，在竞争中站稳了脚跟。

为了靠诚信和实惠打造企业的品牌，刘文清把“让老百姓花最少的钱，买最好的药”确立为经营宗旨，并在全市率先成立了专业的OEM药品批发公司，首家推出了超市经营模式，降低流通成本，使药品价格下降了近20%，让老百姓真正得到了实惠。所有药店都设有咨询预约电话，都免费测量身高、体重、血压等服务，尽最大可能营造“家”的温暖。经过5年多时间的拼搏，她的公司已经发展成为烟台医药行业的龙头企业，并形成了强大的药品经销产业链。

【创业点评】

“率先”、“首家”是刘文清创业历程中追求的最高目标，也是她创业词典中的高频词。对企业而言，规模要想快速膨胀，除了过硬的产品质量外，优质的服务也必不可少，刘文清在企业形象塑造中，咨询预约送货专线、药店提供的服务看似小事，却为她事业的腾飞奠定了坚实的基础。

年龄大不是创业障碍

【创业经历】已知天命的于长水，在一般人看来，是该安享晚年的时候。可恰恰在50岁时，他从零开始了创业之路。

2004年初，于长水和妻子同时下岗，两个孩子要上学，四个老人要赡养，以前的生活全都变了样……自己和家庭的出路在哪里？在经过一系列考察摸索后，于长水最终产生了自主创业的念头。“但创办一个什么样的企业、怎样创业，又成为摆在面前的一个大难题。”

按学到的方法，办企业要办自己熟悉的企业，干自己熟悉的产品。联想到自己以前在单位干过经营厂长，对产品生产、营销业务、客户都比较熟悉，于长水决定还是以塑料注塑加工为主导产品开始创业。 2006年8月5日，他创办的芝罘天合机电成套设备厂正式开业了，听着熟悉的机器声，看着繁忙的场面，于长水的脸上露出了久违的笑。通过积极努力，产品很快销往全国各地，客户群也逐步建立起来。50岁生日的时候，于长水写下一首自勉诗：“甲申第一春，仍是童子心，万事从头做，笑看天下人。”以此来激励自己，战胜岁数大的困难，勇于从头再来。

于长水并不满足于企业初创的成功，而是希望把企业进一步发展壮大，市场的开拓成为关键。他开始“借鸡生蛋，借船出海”———将生产与贸易结合起来，既生产自己的产品，同时也代理销售他人的产品；借助一切可以借助的平台，开拓自己的市场。他常说：“只要有信心、有决心、敢于闯，再大的困难、再多的问题都能克服和解决。只要不自馁、不自弃、敢打敢拼，失业人员的明天一定光辉灿烂！”

【创业点评】

一个失业人员，几经风雨和磨难，由困惑到成功，于长水用实践证明了年龄大不是创业的障碍。下岗失业并不可怕，怕的是没有拼搏精神，怕的是畏难发愁，有党的好政策，有各项政府部门的大力支持，只要摆正心态，勇于面对现实，找准自己的切入点，一定能成功。

风雨过后见彩虹

【创业经历】看似娴静的韩春青，骨子里有股不服输的韧劲儿。凭此，她闯过道道难关，成为烟台广悦建材有限公司经理，事业蒸蒸日上。

2006年，失业后的韩春青卖过报纸、摆过小摊，开过面食餐饮店，但都以失败告终。然而，这些失败并没有阻挡住韩春青的创业脚步。她在朋友的介绍下开始为工厂和工地送工业用气。在送气的过程中，韩春青敏锐地发现每个工程都需要很多的建筑材料，于是她在送气的同时又做起了送建筑材料的生意。

刚开拓市场时，韩春青每天奔波于各县市区与客户谈生意，磨破了嘴皮跑断了腿，还是经常吃闭门羹。但她不气馁，一次不成两次，两次不成三次，建筑单位都被她的精神感动了，说：“建筑业都是男人的事，没想到一个女人也能干这行，不容易！” 凭着良好的信誉和优质的服务，韩春青逐渐有了固定的客户。

创业刚有起色，打击却不请自来。一家客户由于工程失误，一夜之间人去楼空，韩春青前期垫付二十多万的货款打了水漂。面对打击，韩春青痛心之后很快冷静下来。她一方面调整经营思路，经营项目中增加沙、石子的供应；另一方面积极学习管理知识，还参加了芝罘区创业培训学习班。经过学习以及市场考察，韩春青于2007年6月成立了自己的建材公司，并且明确了经营思路：建筑材料一站式采购中心，让客户用最短的时间采购到最低价格建筑材料。

经过一年的苦心经营，韩春青的客户猛增到20多家，送货车辆十几辆，在烟台市区铺设了多处代销网点。她“致富不忘本”，先后吸纳了多名失业人员，4050人员10名，无业人员30多名。“我准备在两至三年内将事业做得更大更强，争取为社会提供更多就业岗位。”

【创业点评】

创业之路往往充满艰辛和曲折，但选择时机成熟的项目去投资，并且在遇到困难和失败时不气馁，成功指日可待。同时，创业过程中不断学习管理知识和及时总结调整经营思路，创业道路才能越走越宽。

在创业中寻求定位

【创业经历】

刘安田是个几经沉浮的创业者。早在1987年，他就下海创业，3年后已经事业小成，但短短几个月就回到了一无所有的状态。1994年，他又开始创业，经过10年的拼搏，重新拥有了财富，但随后他退出了商界。如此反反复复，一个最重要的原因就是刘安田一直不清楚哪条创业之路才是适合自己的。

2007年秋天，一堂创业培训课程解答了刘安田长久以来的困扰。他开始确定自己的创业目标，承担自己的创业责任。两个月之后，刘安田又开始了新的创业之旅———创立烟台鸿雁数控机床有限公司。历经3年，他从一间小门面房到现在拥有2000平方米的机床展厅，从引进新的生产工艺使用户增加收益，到帮助用户解决资金困难赢得了用户的信任，将公司发展成为烟威地区知名品牌。

找准了适合自己的创业目标，刘安田更有信心实现更大成就，他计划3年内在胶东市场做到较大市场份额，“我想告诉所有朋友，无论人生处在哪个阶段，认清自我，找到自己努力的方向，并持之以恒，大家都能够到达成功的彼岸。”

【创业点评】

创业的道路有千万条，找到适合自己的创业之路才是最重要的。找准自己的创业目标，找到自己努力的方向，创业才更有动力和满足感，这是一个人创业成功的重要支撑点。 YMG记者 刘新国 夏丹 实习生 任淑云 通讯员 王秀美 陈春笑  申吉忠

[专家支招]

三要素 三计划 三原则 三禁忌

---成功创业第一步

“不是人人都能当创业者。创业成功人士之所以成功，是因为他们具备了创业者应该具备的素质、条件、能力和技能。”报告会上，芝罘区创业培训中心创业教师庄辉为创业者们总结了这样一句话。

庄辉老师说，成功的创业者通常具备三个要素：

■头脑。创业者作为企业的领导者、决策者，要看得更高、更远、更清，只有这样才能作出最正确的决策。这中间包括，首先要有一个好的动机、明确的奋斗目标；其次要正确看待创业过程中的失败和挫折，要持有一个积极的心态，相信自己一定能成功；最后要通过创新制胜，只有创新，企业和产品才有出路。

■力量。它包括健康（好的身体）、家庭（家庭成员的支持）、市场（产品满足顾客的需求）、技能（企业管理、市场营销、财务等方面的技能）、启动资金。

■人际关系。在人际网络中，有三个群体对于创业者非常重要：供应商、顾客、员工。做好这三个方面的人际关系沟通，就等于充分挖掘了人力资源。

此外，对内则要做好跟经营有关的三个重要计划安排：现金流量计划、市场营销计划（定价、选址、宣传）、创业计划，合理规划每一个细小环节。

对于刚踏上创业之路的创业者而言，没有什么比选择了一个自己不擅长而又不具备竞争力的项目更糟糕的了。在选择创业项目时，有三个原则要注意：

■对现阶段国家的产业政策进行深入的了解，明确哪些行业是鼓励发展的，哪些行业是国家限制的。选项目要选具有发展前途的行业。

■应从自己熟悉的行业入手，不可盲目地追求那些自己不熟悉的社会经济热点。

■应对所选项目进行深入、细致、认真的市场调查，从技术和经济的角度对所选项目进行评估、估算。

庄辉提醒创业者，选择项目时还有三大禁忌：

■盲目投资。要做熟不做生，不能跟风，应从自己熟悉的行业入手，使自己成为所从事行业的专家。

■谨慎观望。机遇往往容易溜走，当发现商机后，应该及时果断地作出投资决策。

■好高骛远。任何企业都是从小一点一点做大的，不能希望一口吃一个胖子来，要实事求是，量力而行，一点一点积累经验。 YMG记者 新国 夏丹 实习生 淑云 通讯员 秀美 春笑