来源：中国企业报 时间：2009-5-26 10:54:20
初夏时节，黄浦江上，华灯之下。一艘游轮上云集了光明乳业常温事业部的各路经销商。
摆设如此豪华阵容，只是为“Hi优果粒”这对新生“龙凤胎”华采登场：添加奇异果与青苹果果粒的“澳新印象”优雅绿衫清爽悦目，添加草莓和蔓越莓果粒的“美加风情”玫色妆容甜美怡人。
提起全新上市的发酵型常温酸奶饮品“Hi优果粒”，光明乳业总裁郭本恒言语中不掩爱意，“这是我们光明跟利乐公司经过‘十月怀胎’诞生出的优秀宝宝！其实我们‘怀胎’已有一年半的时间，这样生出来的一对‘龙凤胎’，是个好得不得了的产品！”
新品魅力指数究竟几何，需要市场数据提供佐证。
据悉，“莫斯利安”单品销售额在一季度连续3个月均突破千万元，以4倍的速度一举刷新了光明常温新品上市的销售记录，4月份销量继续突破千万。此前，“莫斯利安”1月8日才刚刚正式上市，当月销售额即突破1000万元，2月环比增长高达50%。
前有全新常温酸奶“莫斯利安”靓丽的魅力指数，同样融“创新”、“时尚”为一身的酸奶饮品“Hi优果粒”怎样才能比肩甚至超越“莫斯利安”？
“光明这次与利乐公司把这么优秀的一对‘龙凤胎’养出来，现在我们还要把他们再过继给两家：一个就是经销商，另一个就是营销策划公司，‘Hi优果粒’现在已经成为我们四家的宝贝。”郭本恒比喻说，“这个宝贝要怎么培养呢？我想第一个就是要给他交学费，通过专业营销机构的策划，我们有重度的广告投入，把学费交好。第二个就是要靠光明的经销商，你们要领着他们去上学。从幼儿园、小学、中学、大学乃至博士，我希望宝贝可以成为中国的‘院士’，我们共同地成长。”
郭本恒的“学费说”曾经引起质疑，但业绩应该能够解释一切。据悉，光明曾为新品“莫斯利安”常温酸奶投入了上千万元的线上营销费用，但不到4个月就换来了5000多万的销售收入，其营销后期效应仍在逐步释放中。
同样喜在心头的还有光明的常温乳品包装供应商利乐。光明“突破常温”的业绩一路飙升不仅为业界共睹，更使利乐钱袋越发丰盈。市场数据显示，光明常温奶2007年销售额与上年同比增长20%；2008年虽然经历了行业性的“三聚氰胺”危机，但光明常温奶销售额依然同比增长达31.4%，所占全国市场份额也由6%左右上升到9%；2009年一季度常温业绩的一路高歌更是让利乐开怀。
据知情人士透露，自2007年光明将公司原来的“聚焦新鲜”战略变革为“聚焦乳业、做强新鲜、突破常温、实现百亿”以来，常温奶的“幕后推手”利乐高层就开始频频造访光明。
“我跟他们讲，光明是第一个为你们改变战略的公司，是你们下一个增长点。我知道他们就愁增长率。”郭本恒的策略从利乐那里究竟获取了多少支持尚不得而知，但把首台设备完整的果粒灌装生产线落户光明，已意味着利乐已对光明另眼相看，其大客户重点正在暗中转移。
与此同时，光明常温的豪气也正直线上升。
年初郭本恒曾透露，今年光明在常温奶上会有更大的市场动作，尽快缩小与竞争对手的差距。“光明常温的渠道和营销能力已快速增强，现在我们就要供给一些绝对领先对手的 ‘武器’，也算是小小的‘核武器’，像莫斯利安、Hi优果粒，今后我们还会推出更多一些行业领先的产品。”如今，研发领先的优势已被郭本恒从新鲜领域延伸到常温领域，“这样我们就不是拿着‘三八大杠’在市场上打，而是拿着‘美式装备’在打，带着这么一支英勇善战的队伍，还有这么好的合作伙伴，光明一定会无往而不胜！”
在郭本恒看来，至少在相当长一段时期内，常温奶依然在中国有着巨大的市场需求空间，而光明发展的直接动力就是不断发现需求、满足需求、创造需求、引领需求。目前常温奶市场是酸奶的至少4倍大，如果放弃它无异于空谈做大光明。（南 方）
来源：中国企业报 时间：2009-5-26 10:54:20
摆设如此豪华阵容，只是为“Hi优果粒”这对新生“龙凤胎”华采登场：添加奇异果与青苹果果粒的“澳新印象”优雅绿衫清爽悦目，添加草莓和蔓越莓果粒的“美加风情”玫色妆容甜美怡人。
提起全新上市的发酵型常温酸奶饮品“Hi优果粒”，光明乳业总裁郭本恒言语中不掩爱意，“这是我们光明跟利乐公司经过‘十月怀胎’诞生出的优秀宝宝！其实我们‘怀胎’已有一年半的时间，这样生出来的一对‘龙凤胎’，是个好得不得了的产品！”
新品魅力指数究竟几何，需要市场数据提供佐证。
据悉，“莫斯利安”单品销售额在一季度连续3个月均突破千万元，以4倍的速度一举刷新了光明常温新品上市的销售记录，4月份销量继续突破千万。此前，“莫斯利安”1月8日才刚刚正式上市，当月销售额即突破1000万元，2月环比增长高达50%。
前有全新常温酸奶“莫斯利安”靓丽的魅力指数，同样融“创新”、“时尚”为一身的酸奶饮品“Hi优果粒”怎样才能比肩甚至超越“莫斯利安”？
“光明这次与利乐公司把这么优秀的一对‘龙凤胎’养出来，现在我们还要把他们再过继给两家：一个就是经销商，另一个就是营销策划公司，‘Hi优果粒’现在已经成为我们四家的宝贝。”郭本恒比喻说，“这个宝贝要怎么培养呢？我想第一个就是要给他交学费，通过专业营销机构的策划，我们有重度的广告投入，把学费交好。第二个就是要靠光明的经销商，你们要领着他们去上学。从幼儿园、小学、中学、大学乃至博士，我希望宝贝可以成为中国的‘院士’，我们共同地成长。”
郭本恒的“学费说”曾经引起质疑，但业绩应该能够解释一切。据悉，光明曾为新品“莫斯利安”常温酸奶投入了上千万元的线上营销费用，但不到4个月就换来了5000多万的销售收入，其营销后期效应仍在逐步释放中。
同样喜在心头的还有光明的常温乳品包装供应商利乐。光明“突破常温”的业绩一路飙升不仅为业界共睹，更使利乐钱袋越发丰盈。市场数据显示，光明常温奶2007年销售额与上年同比增长20%；2008年虽然经历了行业性的“三聚氰胺”危机，但光明常温奶销售额依然同比增长达31.4%，所占全国市场份额也由6%左右上升到9%；2009年一季度常温业绩的一路高歌更是让利乐开怀。
据知情人士透露，自2007年光明将公司原来的“聚焦新鲜”战略变革为“聚焦乳业、做强新鲜、突破常温、实现百亿”以来，常温奶的“幕后推手”利乐高层就开始频频造访光明。
“我跟他们讲，光明是第一个为你们改变战略的公司，是你们下一个增长点。我知道他们就愁增长率。”郭本恒的策略从利乐那里究竟获取了多少支持尚不得而知，但把首台设备完整的果粒灌装生产线落户光明，已意味着利乐已对光明另眼相看，其大客户重点正在暗中转移。
与此同时，光明常温的豪气也正直线上升。
年初郭本恒曾透露，今年光明在常温奶上会有更大的市场动作，尽快缩小与竞争对手的差距。“光明常温的渠道和营销能力已快速增强，现在我们就要供给一些绝对领先对手的 ‘武器’，也算是小小的‘核武器’，像莫斯利安、Hi优果粒，今后我们还会推出更多一些行业领先的产品。”如今，研发领先的优势已被郭本恒从新鲜领域延伸到常温领域，“这样我们就不是拿着‘三八大杠’在市场上打，而是拿着‘美式装备’在打，带着这么一支英勇善战的队伍，还有这么好的合作伙伴，光明一定会无往而不胜！”
在郭本恒看来，至少在相当长一段时期内，常温奶依然在中国有着巨大的市场需求空间，而光明发展的直接动力就是不断发现需求、满足需求、创造需求、引领需求。目前常温奶市场是酸奶的至少4倍大，如果放弃它无异于空谈做大光明。（南 方）
