继2008年7月之后，近日，爱格集团总裁迈格·爱格先生在再次来华访问，在经过了金融危机之后，中国市场在爱格集体全球战略中变得更为重要。就相关问题，京城主流媒体与迈格·爱格先生进行了交流。

　　嘉宾：爱格集团总裁迈格·爱格先生

　　时间：３月３1日

　　以下为访谈全文：

　　钟红文：首先谢谢各位百忙之中参加我们公司跟爱格集团的新闻发布会，今天对我来说是一个特别的历史时刻。因为迈格·爱格特别忙，他在木业行业里面是领先的。十几年来对我整个家庭、我的工作、我的企业，包括我们团队给予无私的支持。所以我也是借此机会感谢他，同时因为他来中国的机会比较少，所以请各位新闻媒体今天过来见证我们非常重要的历史，你们也可以提一些问题，了解一些我们木业行业、板材行业、家具行业前沿的一些问题，我希望今天大家都能够有所收获。借此机会也感谢在座所有的新闻媒体对我们整个团队的无私的支持。谢谢！

　　迈格·爱格：首先感谢大家的光临，我并不是像钟红文说得那么重要和伟大。我叫迈格·爱格，我现在是公司的总裁，爱格公司是由我的父亲创立的。目前我和我的兄弟共同经营爱格公司。奥地利相对于中国来说是一个比较小的一个国家，当我来到中国看到北京的时候，的确感到了奥地利和中国非常大的不一样。我也很高兴能够来到中国，欢迎大家提问，各式各样的问题我都可以回答，期待大家有好的问题给我。

　　记者：爱格在世界上是最强大的木业集团，在中国推广了十几年，现在中国市场在爱格集团的全球战略中占据什么样的位置？

　　中国市场肯定是我不能忽略的一个重要的市场

　　迈格·爱格：首先谢谢对我的赞誉，我们是领先的一个板材的制造商。因为公司是由我父亲建立的，我父亲原来是一个非常脚踏实地的奥地利的农民，他后来创立了爱格集团。现在对于中国市场来说，如果说一个强大的公司想要在国际市场立足的话，中国市场肯定是我不能忽略的一个重要的市场。

　　我最近在中国有一个星期左右的时间，我发现这边的人非常友好、善良，而且一切都是井井有条，就像爱格的板材一样，我们的板材甲醛含量很低，整个这边一切都非常的干净、整洁，就像我们甲醛含量很低的板材一样。当然，我也要非常感谢钟红文，感谢他这么多年来对爱格品牌的支持，正是有了他，爱格品牌能够在中国有这么好的一个发展。所以谢谢大家，爱格会继续在中国市场努力，努力把中国市场做好。

　　记者：能否跟我们算一个比例，全球销量很大，在中国市场占了多少？

　　迈格·爱格：爱格一年业务量一年是17亿欧元，在欧洲一共有15家工厂，出口到中国的话有70—80%都是从奥地利那里的工厂出口过来的。

　　中国发展的势头非常强劲。我上一次来中国大概是四年前，我感到了中国翻天覆地巨大的变化，这不仅仅是北京奥运会带来的成果，是中国国力的增强，也是一个不断累积和不断渐进最后达到的质变。我也很高兴看到这一点，对于爱格公司来说，最重要的是产品的品质。我觉得奥地利人做事情是非常简单的，不喜欢把事情复杂化，我们就是要一个质量，有了好的质量，我们不怕没有销路。所以我在这边非常高兴看到在座各位和爱格公司保持密切合作非常强大的客户，非常高兴和大家济济一堂，也希望今后和大家能够有更加好的合作，共同把爱格品牌在中国市场建立的更加强大。

　　记者：据我所知您这一次是第二次来到中国，是什么原因让您在四年之后又过来中国参观考察？另外，希望您评述一下这几年来爱格地板在中国的发展情况？

　　将更多的关注焦点从欧洲转移到中国

　　迈格·爱格：真对您的两个问题，一个是我四年之后又来到中国，首先我不是一个懒惰的人，所以我也是很喜欢到处走动的。所以我过来拜访的一个是想说，我们爱格公司在过去五年内，一共在爱格的15家工厂投资了有10亿欧元，就差不多相当于每年投资2亿欧元。

　　在过去几年中爱格一直是致力于扩张、致力于发展的。这次来到中国，我也是希望能够更加开拓中国的市场，可能之前对中国市场关注的焦点是在欧洲市场，但是想从今后能够继续多的发展中国市场，爱格产品在中国也能够做的非常好。

　　接下来爱格的产品种类很多，不仅有刨花板，也有爱格板，就是我们所说的三聚氰氨饰面板，除此之外还有中密度板、高密度板或者是在用于建筑领域的OSD板（定向刨花板），也有您刚才提到的地板，这些对我们来说都是非常重要的不同的产品。我觉得在中国是一个非常有潜力的市场，这样不同的产品，爱格都能够供应，相信爱格的产品在中国市场的占有率会越来越高。这是第一个问题。

　　目前爱格年销售量是在8000万平方米

　　第二个问题问到关于地板这一块，爱格公司是在12年以前开始地板这一块的生产，可以说起步并不是特别早。但是到目前为止已经成为世界上三大地板生产商之一，目前的一个年销售量是在8000万平方米的数字。就现在来说，爱格的地板也有各式各样不同的品种，它的尺寸也有大中小，它的花色也是品种多样。所以我觉得我们地板花色能够满足不同家庭的需求，也非常能够和不同家庭和不同的品位和不同的家具融合在一起。所以我对现在的地板市场这块发展还是非常有信心。

　　在欧洲来看，西欧地板市场略有萎缩，而在东欧地板市场它可能有一个小幅的增长，觉得在东南亚和中国地板市场会有一个强劲的上升态势。所以我非常的看好中国市场。谢谢！

爱格集团总裁与钟红文先生以及翻译
　　记者：大规模的在中国开始推广爱格地板基本上是三年时间，迈格·爱格先生对于中国具体发展的速度和情况是一个什么样的评价？

　　爱格不求最大但求最好

　　迈格·爱格：我觉得在爱格地板产品来说，一个是甲醛含量非常低，另外一个是我们的品质非常好，还有一点是要简单。简单就是避开一切很复杂的，就是提供一个好的品质就可以了。我觉得这三点要求不仅在整个全球市场是这样，在中国市场尤其是这样。爱格公司并不是想成为中国市场最大的地板销售者，而是要成为最好的地板销售者。爱格公司整体来说是一个家族企业，我看到中国的市场也像一个大家庭一样，我看到在这边有在座非常好的客户，所以我觉得在中国市场也非常有信心。谢谢！

　　记者：因为爱格板材在中国的环保的旗帜，所以很多消费者非常的信任爱格板材。这么多年下来，如果爱格板还要领先的话，还有什么可以提高的一个方向？

　　爱格最新技术能在地板上直接印花

　　迈格·爱格：关于爱格在今后发展还有哪些空间的话，拿地板来举一个例子，对我们来说，现在我们有一个非常新的、非常先进的技术，就是一个直接印刷技术，就是我们可以在地板上面不再贴纸，花色直接就可以印在地板上去。举一个例子来说，在我们一个工厂会生产这种直接印刷地板，首先是你在锯木厂拿到锯木之后把它做成中密度板或者是高密度板，然后我们直接把它送到印刷线上面去进行印刷。最后我们的产量可以达到12万平方米，如果这样的话，我们那边有两条印刷线，速度是很快的，如果现场看的话就像F1赛车一样，一块块板裁好之后直接印刷就出去了，所以产量是非常大、速度也非常快。

　　爱格参与到上海世博会

　　我们除了环保方面，在技术领先方面也是我们非常重视、非常强调的一个地方。刚才在车上面正好和钟先生有聊起，上海举办世博会，我们已经听说有一个新加坡的展馆向我们已经订了两万平方米的地板。我也很高兴，爱格的地板能够如此深入到中国去，已经能够参与到中国的世博会去，所以我很高兴。所以我觉得在爱格产品今后的发展空间还是非常大的。

　　记者：如果说技术进步让产量加大，速度也提高了，效率也提高了，是否价格会降下来呢？

　　爱格每年都会投资2亿欧元用于技术和扩张公司的规模

　　迈格·爱格：如果说到价格的话，那是一个很大的问题。一般公司考虑价格的时候也会考虑到投资成本的问题，就像之前提到的爱格每年都会投资2亿左右来用于技术和扩张公司的规模、设备的更新升级，等于是这样的一个投资，对爱格公司整个来说并不是一个小数目。而且爱格公司目前是一个家族企业，这个企业目前还不是上市公司，所以是百分之百的家族拥有。我们每年在做了这个投资之后，第二年不会获利之后把投资抽出来，而是追加投资在这个公司里面。如果这样的话，每年的投入可以说是一个比较巨大的数字。为了研发更好的产品，爱格公司保持这样的投入，如果因为我的设备先进、速度快，马上说价格有一个很大下降的话，可能要做一个综合的考虑，要考虑一下企业的运营成本。

　　我们全球有5500名员工，我非常高兴能够看到员工齐心协力，大家万众一心，能够使爱格的产品达到一个非常好的品质，虽然说我们公司产品好，我要订一个很好的价，我每年追加研发的投资，我要订一个很高的价，这个不会，但是我在做定价的时候，说起来减价是一个简单的事情，但是实际在定价的时候会综合考虑各方面的因素，最后定一个最合适的价格。

　　同时，在设计方面，我们有专门一个首席设计师，他可以相当于是一个花色上的教父的人物，他在我们公司是一个非常重要的设计师。

　　钟红文：我补充一点，他刚才说到他每年所赚的钱，每年投入两个亿欧元，在整个集团里面投资。

　　记者：爱格作为最大的板材供应商和地板商，大家都知道现在的环保，消化的木材是怎么处理，木材在奥地利的来源是怎么样的？迈格·爱格先生有没有想到今后在中国发展造林基地的规划，进一步壮大中国市场？

　　迈格·爱格：首先是关于木材来源的问题，大家会看到这张图上是爱格资源的密地的循环。首先采用的是一个可持续发展的林业、具有可持续发展林业证书的森林资源，来作为我们原材料的基地。在第二步里面，在可持续森林里面得到的木材，我们会把它送到我们的锯木厂。爱格在建材选址的时候，一方面会选择临近锯木厂的地点，这样在你获取大容量的时候就非常的便捷。另外，我们在我们工厂也有一个巨大的锯木厂。所以说对爱格工厂来说，要获取木材来源的话还是比较方便的。当我们锯木厂对这些森林的原木进行加工好了之后，我们会看到有很多锯木，我们就会把它用来我们板材的生产，生产刨花板或者是纤维板和密度板。经过生产好了之后，这些板材就能够制成家具。

　　在欧洲会对旧的家具进行回收利用

　　消费者买了家具若干年之后，家具不想用了我想换新的家具，在欧洲会对旧的家具进行回收利用，会看比较好的部分我们会保留下来，然后去除其中，可能做成家具的时候中间的杂质，留下比较好的部分。不能循环利用的部分我们也不会把它丢弃，我们在爱格公司的工厂，会有生物热能工厂，我们会利用废气的资源，我们会把它一个作用工厂的发电，第二个会作为一个工厂热能的供应。

　　圣约翰整个小镇的热能供应都是爱格工厂提供的

　　每年可以减少排放26000吨的二氧化碳

　　在我们总部奥地利圣约翰，圣约翰是一个镇，可惜没有像北京这样大的规模，小镇上的居民大概有8000来人左右，整个小镇的热能供应都是爱格工厂提供的，包括其中的医院一些比较重要的设备和场所，热能供应爱格的话，是能够保持那边的供给。通过这样的一种方式，因为小镇的热能是由爱格工厂供应，通过这样的方式，每年可以减少排放26000吨的二氧化碳，这样我们对环保于是做了一个比较重要的贡献。

　　这张图片一定要给大家看一下，我可能是在座年纪最大的一位，我结婚已经34年多快35年了，我想告诉大家的是，我们现在有一个女朋友，就是这个的封面，不是抱着树的女孩子，而是这棵树。我们家族的发展壮大全都离不开树木，从我父亲开始亲手建立爱格集团，一直到我。包括我的下一代一定是和木材结下不解之缘，整个公司的发展都离不开木材。我相信在座我们很多顾客一定都是与木材的有缘人，正是因为这样的缘分使得大家的公司能够不断地壮大，生意越来越兴隆。

　　在今天我们看到了许多设计非常精美的家具，我对此印象非常深刻。我也问到了蔡总，有没有这样的计划能够做到出口，走出国外走向世界。蔡总的回答是，既然我们中国有这么大的一个消费群体在，需要这么好的家具，需要这么好的设计，因为有许多新的住房的需求，很多消费者都要更好品质的家具，我为什么还要再走到国外去呢？下午我们在谈的时候蔡先生谈到有60%新的住宅都是会在中国建造，既然中国是这么一个朝气蓬勃的市场，我们更应该立足于中国市场，把我们产品更好的推开来。

　　钟红文：刚才迈格·爱格说了一句很有情感的话，我的父亲是农民，我来自与森林，我热爱森林，我会把这份事业进行到下一代。

　　记者：我有两个问题，一个是刚才爱格先生反复谈到研发投入，我想了解在爱格集团研发投入占到所有生产成本的比重是什么样的？第二个问题，我想了解爱格怎么看待下一步在中国市场的主要增长点，主要增长点有哪些？相应的会有哪些市场策略？

　　每年2亿欧元的投资，其中30%会用于环境保护

　　迈格·爱格：一年的投入投资量是在2亿欧元这样的数额。其中30%会用于环境保护，如果是每个工厂可能有每个工厂自己的情况，每个工厂会投入大概30%用于环境保护这一方面。大概是根据每个工厂的情况来说，折算下来是5000万到6000万的投入，总的情况是这样的投入，用于环保的研发。

　　一个最重要的是要有互相的信任，然后产品要有非常好的质量，也希望能够和我们的合作伙伴和我们的客户有非常好的关系。在中国品牌是一个非常重要的形象，我也希望我们能够强强联手能够和客户合作，不断地有更密切的合作关系，一起把爱格品牌在中国市场建立的更加好。

　　记者：很多木材集团在国外都有一些林地自己砍伐自己种，我们爱格有吗？还是德国奥地利这种国家有可持续的产业链？比如说有的是专门种树的，有的是专门生产的，还是我们爱格既生产又种树？是否是这样一个模式？

　　迈格·爱格：我们在罗马尼亚有一个自己的工厂，罗马尼亚的工厂对我们来说相对于其它工厂它比较新。我们在建造这个工厂的时候，我们已经买了一些土地，自己种植树木。罗马尼亚当它要获取木材原料的时候，罗马尼亚那边的工厂就会从这些森林里面获得迈爱格的木材的原料。同样的情况，在英国的工厂，我们之前也已经种植了自己的森林在英国工厂的周围。目前来说是罗马尼亚工厂和英国工厂有我们自己的森林，可以获取我们的木材。

　　对爱格公司来说原木的获取真的是非常重要，全世界都是这样一个情况。除此之外爱格公司在对于一些化学原料，比如说浇水方面有一个比较大的需求量，我们同时也会购买纸浆在做爱格板的时候，我们会购买纸浆来进行三聚氰氨饰面板的生产。现在由于受到世界上的影响，比如说智利那边发生了比较大的地震，他们那边的许多纸浆工厂他们都受到了很大的影响。所以现在世界范围内，一个是原木的价格会涨，另外一个是纸浆的价格也是会有所上涨的。我在这边并不是说我现在要宣布我们的产品涨价，只不过是在新闻发布会上有什么情况我会如实的给大家先讲一下，现在有全世界面临原材料价格上涨的局面。

　　记者：刚才一直在提到要更注重中国市场，要提高中国市场的占有率。对于未来有没有一个预期？比如说要达到爱格在欧洲的市场占有率或者是超过它。

　　迈格·爱格：针对您的第一个问题，首先中国的市场份额要超过欧洲的话还是有一点难度的。举一个例子来说，在英国市场的话，爱格产品在市场的占有率超过50%，在法国市场爱格产品的占有率可以达到35%。我觉得这些市场占有率都是很高的，就目前的情况而言，要说中国市场一下子达到这么高的市场占有率的确有难度。我刚才也介绍了有雷杰娜（音）小姐，她是海外市场销售总监。我是来自上海爱格公司上海代表处的，既然现在有雷杰娜小姐，中国还有这样一个爱格公司的代表处，我希望在爱格公司的共同努力之下，希望将来中国市场份额有进一步的提高。可能两三年之后我们再来开一个新闻发布会，我再来回答中国市场份额的问题会更加准确，也会给大家一个更满意的答复。

　　说到怎么样的更多倾听中国消费者的意见，让产品更多符合中国消费者的需求，我们在设计产品的时候，一定不是闭门造车。对爱格公司来说大家是非常重视各个消费者的意见，我觉得在产品的研发过程中一定会更多的考虑中国市场这边的需求。举一个例子来说，爱格是最早生产超轻板的厂商之一，所谓的超轻板就是可能大家比较了解的是蜂窝板，就是两边用刨花板或者中密度板，中间是蜂窝纸，我认为这样的产品销售到中国的话，蜂窝纸里面都会带来很多奥地利清晰的空气，可能更多的中国消费者使用了这种超轻板之后，一个是家具会更加的轻巧，第二个方面我们呼吸到清晰空气之后，可能也会想到会去奥地利参观访问，我也很高兴能够看到这样的情况。

　　记者：我想问两个问题，第一，我对迈格·爱格先生提到的可以直接印刷的地板比较感兴趣，这种地板已经进入中国市场了吗？造价是否很昂贵？第二，为了让板材的质感和视觉的观感更接近于真实自然的木材，您认为自己这种板材还有一些什么样的技术层面的更新可以突破的？第三，还有一个问题我不知道是问爱格合适还是问钟总比较合适，爱格在中国的合作伙伴是被称为爱格联盟，这个联盟都是在中国享有很高知名度的。我想问的是加入这个联盟除了知名度以外，还有什么必要的基本条件吗？未来爱格联盟还会扩展多大的规模？

　　印花地板的强度会更高一些不容易变形，而且它的热传感性也非常好

　　迈格·爱格：首先我您做一个回答，这款产品已经在中国了，在中国也可以购买到。因为我们这个产品每天的产量是12万平方米，这样的产品肯定是品质相当好的，否则我们不会每天做这样大的一个产量。像这样的地板可能一开始我们在研发的时候会做一个比较大的投入，尤其是在测试阶段，那时候的投入会比较大。现在我们已经在流水线上生产之后，总体来说成本还是可以控制下来，和普通的符合强化地板差距也不会很大。

　　这种直接印刷地板来说，它今后要怎么样缩短和其它实木地板的差距，一个是爱格先生觉得实木地板和直接印刷地板的表面都是有上过漆的，印花地板的强度会更高一些不容易变形，而且它的热传感性也非常好，主要是这两点。

　　找合作伙伴更看重人品

　　钟红文：我们合作伙伴除了生意规模以外，我觉得更重要的是人品。我们对顾客做了慎重的承诺，假一罚十，我们发明和建设了已经十几年，所以我觉得信誉更重要。未来我们在一定程度也会发展一些新的合作伙伴，发明自己的风格和产品，满足市场的需求。发展是硬道理，但是不会盲目发展。我们这几个联盟都非常好，覆盖了不同顾客的消费群，满足整个市场需求。同时我们内部也有一些良性的竞争，因为有竞争才有发展。

　　记者：可以说在欧洲有好多家的板材厂，就跟我们一样的，可能至少有四五家，现在可能只剩下一两家了，爱格如何胜出？

　　我很高兴爱格公司能够成为金融危机之后的赢家

　　迈格·爱格：针对您的问题，这是关于他竞争对手的事情，但是我不会想说竞争对手的坏话，这不是爱格公司的风格。一共有五大板材供应商，一个是板材和原木的生产加工商，他们的市场份额的占有率是达到有60%，剩下可能有250家比较小的生产商，占有市场在40%左右。自从2008年到2009年的金融危机之后，有一些就像您刚才所说的有几家在金融危机倒下了，我觉得危机来了一定会有赢家，也会有失败者，我很高兴爱格公司能够成为金融危机之后的赢家，能够继续挺立在世界市场之中。

　　记者：金融危机有没有改变爱格先生或者爱格集团对于中国市场的看法？另外，金融危机有没有让爱格全球的战略发生变化？

　　迈格·爱格：关于这个问题，我认为爱格公司不会改变对中国市场的支持，虽然是有金融危机，但是爱格公司比我们的竞争对手要行动更加快一点，反应更加快一点。所以说我们在金融危机之后仍然是有一个比较好的公司的运营情况。目前我们在欧洲的15家工厂都运作的非常好。所以我觉得很重要的一点是，爱格是一个家族企业，整个公司能够团结一致，我今天也非常的高兴看到我们的客户和所有在中国市场支持爱格品牌的人能够济济一堂，我非常高兴能够看到这样一个局面，我会心满意足，带着满心喜悦回到奥地利。谢谢！