随着国际金融危机对实体经济的影响日益显现，我州森工企业的木材销售也进入“严冬”。延边林业集团针对木材市场需求虽有抬头，但木材价格走低趋势还没有根本扭转的状况，逐步建立和完善木材生产经营市场化、效益化机制。上半年，木材平均售价在950元/立方米左右波动，这一价位在整个东北林区居于上游水平。
延边林业集团坚持“一手抓管好，一手抓卖好”，用市场化理念谋划木材生产、用市场化机制管理木材生产，把有限的“口粮钱”用在刀刃上，增强了抵御市场风险的能力。加强了生产组织、伐区设计、资源管理、木材销售等部门协调联动，依据市场需求信息，适时调整木材树种、材种结构，有效、有序地组织弹性生产，确保木材生产经营效益最大化。进一步完善了合理量造材、竞价销售等管理制度，增强市场意识，强化了集团公司在生产、销售领域的调控功能，所有环节都围绕销售进行。广泛开展了创建标准化贮木场活动，根据木材市场降温信号，主动调减产量16.2万立方米。调整营销策略，加大销售力度，在稳住现有客户的基础上，积极寻找新客源，减少了中间环节。
延边林业集团所属各企业，严格执行集团公司《木材经营目标管理考核办法》和《木材销售管理办法》，遏止了相互打压价格、随意降价和甩卖现象的发生。敦化林业局针对当地客商打压价格的心理，及时将卖点扩展到外省市有实力的木材加工企业，以及辽宁、山东、广东、黑龙江等省的木材市场，扩大了客商群体，保证了商品材售价不降反升。今年1─6月商品材每立方米平均售价达到1201.09元。珲春林业局上半年缴库的44531立方米木材已全部销售，实现了零库存。珲春森林山林业针对欧洲市场需求萎缩的变化，实施了销售市场战略转移，加大了美国市场开发力度。和龙人造板公司在完成难燃密度板研发基础上，加大了产品推介和营销力度，新产品逐步被用户接受和认可。
