从曾经的五一、国庆两大长假，到如今的清明、五一、端午等等多个假期，商家逮着任何可能的机会搞促销已经成为了行内不成文的“规定”。而作为向来是兵家必争“五一”假期，尽管已经缩短到了三天，但随着气温的升高，各大家具 卖场也开始火爆起来，从4月中旬开始，他们便不约而同地推出了花样百出的促销活动，提前抢食节日大蛋糕。而与往年相比，增加的不仅有促销的时长，更有促销的力度，活动内容和商品折扣令人心动不已。

　　然而，即使有了各种千奇百怪的促销活动，消费者却表现出了不同于往年的冷静态度。而造成这一切的，到底是房贷收紧，建材涨价 的后遗症，还是商家促销的副作用？难道除了促销，卖场已无路可走？

家居卖场假期“疯狂打折”促销方式山穷水尽？

　　传统降价对决新式活动 换汤不换药？

　　今年对于家居卖场来说可不是一个好运年。年初建材涨价的风波还未过去，国家又陆续推出一系列的房贷政策，重拳打压过快增长的楼市价格。而在楼市频频受挫之际，各大家居企业也深知这种影响的滞后性，在影响还未到来时，能逮住这并不多得的消费黄金期，实属不易。于是乎卖场间的促销之战，变得更加的激烈。记者发现，尽管离五一假期还有大半月的时间，但已经开始有商家陆陆续续推出了各种名号的促销活动：家居欢乐购，建材采购节……而近期的社会热点“献爱心助玉树”，“世博”被企业们巧妙地运用于促销中。

　　节假日成为家居卖场疯狂打折日 除了促销无路可走？

　　据红心美凯龙家居卖场的销售人员表示，今年“五一”节的促销尽管开始的时间较往年要早一些，但声势上却一点儿也不弱：不仅打出最大降幅的优惠价，还大打“情感牌”；以西南旱灾，玉树地震为主题，推出花样繁多的诸如“买一捐十”，“收入所得的百分之几全部汇入赈灾账号”等活动，期望能够通过这些爱心口号，在硝烟弥漫的促销战场上杀出一条血路来。而除了“情感牌”，该销售人员还说，今年各大商家不再仅仅是“旧品”促销，什么“低碳”、“节水”、“环保”……最新最热的单品统统被搬上了折扣架；而某些即将加入打折季的品牌也是新款出击，一副誓要将打折进行到底的模样。

　　除了这些传统促销手段，今年各大商家卖场还绞尽脑汁想出各种各样的噱头。在世纪金香江建材广场前，硕大的招牌“金香江五一义演义卖爱心奉献活动中商品拍卖所得款项全部捐献灾区”特别引人注目。金香江营运总监欧阳国林告诉记者：“这次五一，金香江拿出了1000多款产品进行义拍，总共拍卖所有12万款项全都捐献给灾区。”同样，在深圳的另一个大型建材卖场国安居，也推出了“献爱心.助玉树”国安居公益拍卖活动，所有产品1折起拍，拍卖所的款项将全部捐助。

　　在这些慈善义拍之外，著名的床上用品品牌慕斯还独具匠心的推出名为“36元换1620元”：消费者可以花36元购买一本名为《企业家私人睡眠》的书，之后就能获得由慕思提供的价值120元的时尚抱枕一个，价值500元健康睡眠系统测试券以及500元抵用券。

　　然而，在这种“广撒网，深挖坑”的促销活动下，并没有出现往年一般的热闹局面。据搜房家居网举办的《“五一”家居装修消费调查（广州）》调查结果显示，只有一半的受访者表示，会选择利用五一假期购买家居装修建材产品；五一节期间，记者走访各大卖场时也发现，更多的消费者均持观望态度，一方面在对目前的促销力度不满的同时，另一方面又表示日日促销月月促销，早已习惯，也不在乎这一两天。

　　不管是传统的价格战，还是慈善拍卖，亦或是颇具创意的买书送体验，其本质都是以各种花样百出的促销活动来推销自己的产品，在换汤不换药的同时，面对消费者的质疑声，似乎除了不断刷新最低折扣，商家已无路口走。真的是消费者眼光越来越高，还是商家的促销手段已经走入了死胡同？

痛苦中轮回的假期促销战 谁之过？

　　由于中国节假日众多，除了春节，国庆，中秋等法定节假日，还有诸如重阳等传统节假日，甚至连儿童节，五四青年节也都成为了各大商家促销打折的理由之一；在面对每月一节一折扣的狂轰滥炸下，消费者已经由最初的疯狂抢购到习以为常，再到现在的“麻木”：宝安区潜龙花园的王女士就告诉记者，天天都在促销打折，都已经搞不清楚自己买到手的商品真的是实惠的促销价，还是商家故意抬高价格后降低的原价格。

　　消费者对隔三岔五的促销越发冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，效果却越来越差。面对这一情形，商家在提高促销宣传力度的同时也表示出了极大的无奈：促销原本只是一种为了使销售业绩得以快速提升的营销手段，具有目的性强且时效性很短的特点；然而，现在的“促销”已经成为了一到周末就必定会出现在卖场宣传口号的固定节目，时间段被拉长，也就必然导致目的性减弱，而对消费者的吸引力下降也就成了在所难免的事；有心想要拉开差距，减少促销的次数，然而面对同行竞争者天天折上折，月月百万好礼相送的促销活动，又怎么可能无动于衷？大自然地板的某经销商就表示，对方的实木地板卖跳楼价99元/平米，自家至少也得卖个95元/平米吧！消费者总是喜欢货比三家，你这儿不减价，自然会有别处减价，又何必非在大自然购买地板呢？

　　如今的促销，已经变成“食之无味，弃之可惜”。对于商家而言，谁都想在更低的成本上，和竞争对手拉开距离；然而，大量的促销幅度，只要一招走错，就可能全盘皆输；而对于消费者而言，疯狂的打折促销反而让其更加彷徨：到底是真的实惠，还仅仅是商家使出的障眼法？

　　面对着这让双方都叫苦不迭的状况，到底是“促销”这一手段本身所具有的桎梏性造成的，还是由于选择性增多而变得越来越挑剔的消费者导致的？亦或是卖家不合时宜的一味促销所推动的？到底谁该对这种局面负责负责？

　　除了促销，卖场真的已经无路可走？

　　面对各种有形和无形的压力及困扰，许多业内人士无奈地发出“不促销等死，促销找死”这样的感慨。难道除了促销，商家已经无路可走？

　　面对目前整个行业促销满天飞的局面，广州好莱客家具 有限公司深圳运营总监周新辉也表达出了自己的观点，在他看来，虽然价格战是市场永远的主题，但除了价格竞争之外还有价值竞争，品位价值，而这两点，才是最重要的。不能一味的追求次要的价格竞争，商家疲惫不已的同时，消费者也会越来越不愿意掏钱。

　　而卓远陶瓷的推广部经理谢珂也表示，虽然促销是市场营销最立竿见影的常态手段，但却要适可而止，不能今天也促销明天也促销；最主要的还是应该加强自身产品的建设，只要自己产品质量过关，就不怕吸引不了更多的客户。

　　盛家家居董事长曾震宇认为，商家促销重点不应该是在价格上，是在产品品质上，性价比上，生活方式上，配套方面，摆设问题，装饰方面，家居装饰一条龙上面做文章。促销目的不仅仅是销售产品，是让顾客更了解产品，更了解生活，更懂生活，更热爱生活，珍惜生命。

　　再多的促销，在丰厚的礼品，仍然不能让消费者兴奋起来，而当消费者已经呈现出一种“促销疲软”状态，商家还用越来越低的价格来做文章，是否有点牛头不对马嘴？除价格血拼之外，难道商家就不能再拼点儿别的什么？

　　广告战、价格战、促销战……这些各种各样的营销手法，不过是在坚持质量过硬的基础上所做的宣传方式之一，现在却让商家“伤敌一千自损八百”。而消费者现在的需求也越来越个性化，越来越理性，九正建材网编辑认为对于家居的要求也从原来的价格至上，转变为更多的要求舒适性，环保性以及美观。家居营销 新的挑战：促销，只是营销手段，最重要的应该是能否迎合市场需求，生产设计出更好更美的产品。