民用家具大企的介入，大大威胁到办公家具企业的生存空间。而政府优先采购“十环认证”环境标志产品的政策收紧，更是让不少广东企业倍感压抑，坐失“百亿”商机。

　　民用家具企业进军“政府采购”

　　“民用家具和办公家具互不侵犯领地”的金科玉律被打破了。

　　现在，“全友家私”已被列入最新一期的《环境标志产品政府采购清单》，美克美家、兴利家具等中国屈指可数的家具上市企业也已拿到“十环认证”环境标志牌照。民用家具商以“政府采购”为切入口，开始进军办公家具销售市场，已成定局。

　　搅局是在很大程度上是利益所趋。全友家私营销总监吴滔告诉记者，“办公家具销量可以占到中国家具整体销售额的20%以上，有近两千亿人民币的蛋糕。其中至少有1/3属于‘政府采购’。”

　　从合同利润和走量的角度来看，“政府采购”也算是块“风水宝地”。“家具出口的利润实在太低，进到商场终端销售，单店一般只给生产商押10万元的货，很难走量。而政府采购的单笔订单基本都在50万元～200万元之间，销量相对稳定。”做了十几年“政府采购”生意的东莞家具企业老板张雄告诉记者。

　　粤6万家具企业多数不明“十环认证”

　　实际上，民用家具企业进军办公家具“政府采购”也就是这一两年的事情。“毕竟，民用家具和办公家具的生产模式和盈利模式截然不同，一个以零售为主，一个靠批发吃饭。而且，政府采购需要有专人跟进，流程繁复。两个领域需要的人才也截然不同。”兴利家具的董事长黄伟业告诉记者，能在家具行业站稳脚跟的企业一般都不考虑“跨界经营”。

　　变局的出现很大程度上与“政策收紧”有关。从2006年开始，国家财政部、国家环保总局就开始向社会发布《环境标志产品政府采购清单》，明示各级政府部门优先采购列入“清单”的产品。

　　“在这里头，家具企业要想挤入采购清单，首先必须取得‘十环认证’，而光是广东的家具企业就有6万家，但有资质颁发环境标志产品认证的机构，全国却只有一家。结果，2006年的时候，广东没有一家家具企业取得环境标志，到了今年也不过二十来家。”广东中诚认证中心有限公司总经理助理许传信对南都记者说。

　　于是，颇具品牌影响力的民用家具商巧妙利用了“门槛拉抬”的局势。“我们公司素来强化绿色环保的可持续发展战略，光是板材采购投入的成本就要比同行高30%，既然已经达到‘政府采购’标准，何不顺势出击。”做整体橱柜生意的家具商詹先生对记者如是说。

　　而对于偏在一隅的广东中小家具企业来说，“我们都不知道申请‘十环认证’的程序要怎么走，也找不到这个通路。问了代理公司，他们也是草草回复‘等着吧，大家都在排队认证呢’，这一等就一整年。”张雄说。

　　坐失百亿政府采购商机

　　广东办公家具企业被肢解决的命运，显然是广东省家具协会副会长李礼不愿意看到的。

　　李礼说，“国家推出‘环境标志产品’采购门槛是很必有的，问题是广东一大批骨干办公企业也取得了由国家认监委批准的认证机构颁发的相关管理体系认证，环保产品认证证书和标志，却因为排队没赶上‘十环认证’而错失‘政府采购’的机会，这多少有些不公平。”

　　按照广东省家具协会的统计数字，广东有1000家规模以上的办公家具企业，在新规真正落地之前，年办公家具销售总值达到400亿人民币，占全国办公家 具 政 府 采 购 供 应 量的60%以上，平均算下来，单个办公家具企业的年销售额不过4000万，“最大也不过一两亿元的规模。”

　　即便以一家企业销售额2亿元计算，广东23家家具企业取得环境标志，总量也不过43亿元，坐失商机至少两三百亿。”广东中诚认证中心有限公司总经理助理许传信直言。

　　据其介绍，广东办公家具现在销售额急剧下降30%～40%，还有30%的企业出现不同程度的生存问题。

　　凡此种种问题，广东省家具协会、国家家具产品质量监督检验中心、广东中诚认证中心有限公司三个组织已联合给国家财政部国库司写了一份建言书，建议“国家批准成立的广东、上海两家国家级家具检测机构列为《家具环保产品认证标志》的检测机构。

　　记者联系了国家财政部国库司政府采购处相关负责人了解事件进展，不过，该负责人以“现在不分管这项工作”为由拒绝采访。而后，记者又电话联系了环保部宣教司的工作人员，被对方告知，“需事先递交书面采访申请，才可考虑安排见面采访。按照规定，我们不能接受电话采访和书面采访。”