昨天，在湖州市举行的“中国家具企业走进美国市场战略联盟签约仪式暨研讨会”上，来自杭州、大连和湖州市家具行业的14家企业与美国金氏集团现场签约。据介绍，此次加盟企业总共将达到28家，今后这些企业将在美国直接投资布点销售。
“现在外贸市场竞争很激烈，通过战略联盟的形式，中国的家具企业可以减少中间环节，拉近与客户的距离，直接进入美国市场。”此次活动主办者之一的美国金氏集团董事长金建国告诉记者，美国是全球最大的家具产品需求国，中国20%以上的家具产品都销往美国市场，此次中国企业集体进美国投资，可以整合中国强大的生产能力、美国丰富的研发和物流商务等资源，在美国本土组建销售队伍，发挥渠道优势。
据了解，目前浙江省正在超越广东，成为家具最大的生产地和对美出口地。但是销售价格降低、生产饱和、客户要求升高、劳动力成本上升、原材料价格上涨等因素导致国内家具生产企业处境艰难，而这也是此次国内家具企业“抱团”去美国直接投资的主因。
走出去
美国办起家具城
去年下半年，位于安吉西部杭垓镇塘河桥畔一家并不起眼的家具生产出口企业——安吉远凯家具有限公司，投资近千万美元收购了美国印第安纳州马里昂市的原沃尔玛超市地产，并把它改建成一座销售以中国家具为主的大型家具城——马里昂国际市场。“远凯”的大手笔开创了一个先河：成为首家在当地投资的中国企业。而这家企业的董事长便是此次签约仪式的发起人——美国金氏集团董事长金建国。
“我在美国印第安纳州马里昂市打造的这个大型家具国际市场，今后将专卖国内制造的家具、竹制品，打造一个中国家具的集散地，冲破频繁出现的家具出口贸易壁垒。”金建国告诉记者，他多年来从事中高档家具制造，产品大部分出口美国，但由于中间渠道商的缘故，自己所赚利润微薄，并且常常遇到美国方面的贸易壁垒，因此他一直在思考如何能够使自己的产品更顺畅地进入这个世界最大家具市场。“直接在美国市场投资是一个最便利、最直接的手段。”
随着想法的成熟，去年年初，金建国在对美国中部地区的投资环境、环境保护政策深入了解后，把目光锁定了美国印第安纳州马里昂市，并买下了当地沃尔玛超市的房产，以建造一座中国家具城，引进中国的家具厂商入驻。
据了解，现在打造的马里昂国际市场首期占地52亩，室内展厅面积有12000平方米。将分办公家具和家居家具等不同区域，此次签约的国内家具企业今后就在该市场内进行销售。
面对面
建起直接销售渠道
昨天现场签约的湖州吉友休闲用品有限公司是一家从事户外家具产品生产的企业，每年出口到国外的产值达1亿元人民币，而美国是其最主要的出口市场。
该公司董事长汤惠琴告诉记者，以前公司主要通过外贸公司完成进出口业务，加入战略联盟后，他们可以直接与美国客户接洽，并把产品直接放到美国的展示厅，甚至可以在美国进行最后的组装等工作。
“以前都是外贸公司要我们做什么就做什么，我们在美国市场没有自己的渠道，在整个供应链环节上只是一个生产者的角色，但现在我们主动进入美国市场，有望培育起自己的品牌和销售渠道。”汤惠琴介绍，眼下她的公司已派人到马里昂市，准备长期驻守建立起自己的销售渠道。
湖州四友青岛旅游(www.quqingdao.com)用品公司董事长钱炳方同样对直接进入美国市场充满了期待。“如果抛开中间环节，我们直接在美国销售的话，利润起码翻一倍。”去年四友青岛旅游(www.quqingdao.com)公司出口到美国市场有1000多万美元。
“2004年，我在美国纽约的家具市场调查时就发现，中国家具的出厂价与最终在美国市场的销售价相差5倍之多，而这其中的高额利润都被美国渠道商、外贸商赚去了。”中国家具网创始人姚梅晶告诉记者，中国家具生产商直接在美国开辟渠道或直面美国经销商的话，能享受到当地的物流、税收等各方面的优惠便利。“如果在美雇佣工人、纳税的话，中国企业将可以有效规避美国现在越来越严重的贸易壁垒，也实现了从制造链的下游向上游的迈进。”
市对外贸易经济合作局局长熊全龙同样表示，开展境外投资，是企业规避全球日益加强的贸易壁垒的一个有效办法，也是企业能拥有境外资源、品牌，更好地利用两个市场、两种资源的有效方式。
据了解，今后美国金氏集团将为加盟企业提供展厅、仓储服务、配套办公场地、咨询服务、网络与专业广告推广、专业化本土化的销售团队和专业的物流服务，以降低企业的成本与风险，提高效率。记者获悉，家具企业如果进入马里昂国际市场销售，租一个100平方米的展厅，每年的费用大约为2万美元，而这其中包含了仓储、物流、律师、销售团队等方面的服务。
当然有机遇必然也有风险，业内人士表示，美国地方政府虽然欢迎中国企业去美国投资，但中国企业必须要对美国当地的政策有一个深入了解，美国各个州的法律、税收政策都有差异，赴美投资的企业应该在这方面有所注意，不要以国内惯有的思维行事。同时美国是发达国家，人员工资、广告等费用都远高于国内，国内企业在投资之前必须要有详细的财务预算等。
