浦寨村：最大的边民互市点

凭祥市的浦寨村是中越边境线上最大的边民互市点，距离市区15公里。一大清早，挂着越南车牌的大型运输车队从中越边境1091号界碑旁的国门鱼贯而入，几个头戴尖斗笠，蒙着严实口罩的越南妇女穿过车轮滚起的烟尘，挑着扁担一颤一颤地走入大门——她们背后是与中国接壤的越南凉山省文朗县。

在浦寨1000多家商铺里，超过500家都在经营红木家具。从界碑处回望浦寨，夹在群山间的狭长地块上商铺林立。装卸进口热带水果的大型货场和旅馆、饭馆，以及卖日用百货、越南商品的小商铺位于山脚的低洼处，鳞次栉比，熙熙攘攘。顺着山势越过一处大陡坡进入平缓地带，喧嚣绝迹，红木家具交易市场呈现出另一种面貌。

与山脚下的嘈杂比，红木家具市场整齐安静。用围墙包裹住的家具市场以经营半成品为主，间或有几家出卖回收来的红木旧家具。这个市场里的商品，基本上全部来自越南，由于越南人的习俗是正月二十三才算过完了年，此时越南尚无新货可进，很多商铺门庭冷清。也有一些勤快的越南商人开了张，在铺面门口摆一个火盆，烧点越南冥钞进去，再摆上一大盘红红绿绿的水果，寓意生意兴隆。

吴星强的家具店与半成品市场一条马路之隔，门脸正冲着马路，三层展厅显得相当醒目，印着他相片的灯箱家具广告沿着店面两边的路灯铺陈开来，这都显示了他在此处的地位——吴星强是唯一一个能在浦寨开成品家具店的商人。凭祥的家具市场分为两大片，浦寨以半成品和旧家具为主，位于凭祥市内的南山红木市场，全部卖的是再加工后的家具成品，半成品是不允许在浦寨之外销售的。

凭祥的红木市场，外地人占了绝大多数。吴星强是福建莆田人，1995年就到了这里。“刚到这里不知道有什么事可以做，我就每天坐在路边观察来来往往有多少人，都带着什么货，手里拿张纸，在上面画正字。那时候一天也就一两百人，后来发现，每天走来走去的就那么几个人，当地人管他们叫‘狗拼’，就是搬运工。扛的都是一些中国日用品，手电、扑克、电池还有玩具。”

吴星强面庞黝黑，告诉本刊记者，自己“天不怕地不怕”，在来浦寨之前，他经历了从腰缠万贯到破产被银行起诉的人生起伏。1980年，改革开放不久，吴星强14岁。“那时候刮台风，台湾的渔船停靠在小岛边上避台风。当时他们无法上岸，我们就拿着公鸡、母鸡还有鸡蛋去和他们交换，把东西放在篮子里，吊上去，跟他们换手表拿回去卖。”交易多了，吴星强就开始拿钱和台湾渔船交易，“后来就发展到公海上去截货，买回来拿到福州去卖。当时很流行录音带，买回来用录音机复制了再拿出去卖，张帝、邓丽君、龙飘飘的，都很好卖”。

在那个年代敢闯敢干，吴星强越做越大。“做很多生意，有钱赚就做。搞装修、开歌舞厅、代理新加坡进口食品，还承包山林，把树都砍掉，改种果树。结果做得太多，不懂得管理，乱花钱，到最后没有钱了自己都不知道，欠了100多万元的债还不了，结果家里也待不住了。”

吴星强带着老婆孩子逃了出来，最初选择去了越南。“我当时找到南开大学的一位教授，我问他，像我这种情况，没有路可走怎么办？他跟我说，到越南去！”这位教授解释给吴星强听，在这样的地区，政治上和经济上的地位都相对特殊，当地的法律、政策也很不健全。“经历过改革开放那个年代，我也是从不健全的法律体制下出来的人。教授告诉我说，我这样的人到了那种地方还有发展的空间，我有经验。”吴星强说。

1995年，吴星强投靠在越南的老乡，不但没谋到出路，所有家当还被骗光了。垂头丧气的他从越南回来，途经浦寨。“我当时觉得，越南待不下去，边境也可以。当时就狠下心，只要饿不死就绝不回去。”

一开始是从内地进货卖给越南人。“开始是卖玩具，可是怎么卖都卖不出去，后来发现别人进的便宜货，售价比我的进价还低。后来又从福建老家进羽毛球拍卖给越南人，羽毛球是他们的国球嘛，刚做了一个月的生意，客商就要求去福建工厂参观，参观完就直接和那边做生意了。”做了几次都没成功，吴星强开始卖越南货。“当时边境地区流行戴越南人的圆形绿军帽，11块进货，卖25块，那时候开始有人来边境这边青岛旅游(www.quqingdao.com)，每天卖个十顶八顶的，一天能赚100多块。从那时候开始，我发现卖越南货能赚钱！”

赚了一点钱，吴星强开始卖越南工艺品。“小时候我在家学过木工，知道木头这东西，越硬越好，越重越好。我当时觉得越南的红木很硬很重，隐隐觉得这是好东西，但当时还没有意识到。”

这个感觉敏锐的商人说他始终在观察着市场，他回忆道：“从1997、1998年开始，有一些越南华侨拿着半成品到浦寨来卖，从越南进货，在浦寨自己组装。那时候还有一些越南人做，背后当老板，雇华侨在这里卖，每件家具规定好，售价不能低于多少，有些华侨抬高了价卖出去，赚了都是自己的。”

“看别人做生意，我心想，这木头这么好，一定能做很久。但入这行要有本钱，等我真正开始做家具，已经是2003年了，我运气好，入行的时候正好碰到了涨价。我卖的第一个床，一下子就赚了几千块。”吴星强记忆深刻，“赚了钱我就投进去，只要有越南人把货送过来，我就买回来组装好。慢慢就开始飞速涨价，有时候进了货卖不掉，结果反而更赚钱，价钱一直在往上涨，1万多元进的货，出手时能卖十几万元。”

木材价格在飞涨

在凭祥，如今生意做得好的商人说起2008年金融危机造成的市场低迷，个个表现得云淡风轻。尤其是在南山红木家具市场里，每家店铺动辄都有几百甚至上千平方米的展示厅，里面摆放的家具总价也在数百万至上千万元。“资金雄厚，有固定的客源。”越南华侨徐昌彪信手摆弄着茶具，悠闲地泡着功夫茶，告诉本刊记者，“那时生意是差了一点，但到了2009年，市场很快复苏了，2009年末的时候，黄花梨的价格比年初翻了一番。”