照明业将迎来战国时代

从2010年起，照明行业迎来了巨大的发展机遇，首先以“低碳经济”、“节能减排”的政策下，科技部推出的十城万盏工程，以及政府补贴推广的节能灯，让商业照明、交通照明、家居照明节能呼声高涨，同时以LED灯具、太阳能路灯等新宠刺激，致使照明行业如火如荼。而在灯饰照明市场上，灯饰城、灯具批发城、专卖店频频崛起，这也主要体现灯饰消费水平整体提高，以及装修快速带动继继家具、家电之后的又一主流家居消费行业。

目前，照明电器行业企业数量达1万多家，其中照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业，整体行业进入门槛较低，业内各家企业的市场占有率也非常低。正因为巨大的市场前景，“引无数英雄竞折腰”，只要足够胆大，三几个人都可以扯大旗高呼做品牌了。

而先行者却通过创新的渠道变革、激烈的市场营销战完成了规模扩张的第一步。进入了新时代的中国照明业，各品牌之间连问题都是同质化的，产品同质、营销同质、渠道同质等是共同面临的问题。企业每一个新产品以“昙花一现”的速度成为昨日黄花，营销战术也仅仅能“各领风骚三五月”而已。

随着红星美凯龙、居然之家等全国连锁专业建材城的崛起，以及照明企业自己在全国开设的专卖连锁店或专卖城，加上区域性的专业灯饰城、灯具批发城、灯具配件城、五金店等等，渠道的繁多使得消费者对品牌的渴望越来越强烈，照明业呼唤“品牌时代”的到来。

这让笔者想起了春秋战国群雄并起的年代，相传春秋初期诸侯列国140多个，经过连年兼并，到公元前475年，战国七雄开始形成。战国七雄的形成使得原本的战略缓冲空间不复存在，各大国不得不直接面对残酷的竞争格局。由此判断，照明业也将在不久的未来进入“战国时代”。

竞争压力下的变法图强

随着市场多元化时代的到来，原来照明企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化，其实质也是照明企业成长模式变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。

正如从“春秋五霸”到“战国七雄”的演变过程中，各诸侯国在竞争中谋求生存的同时，富国强兵成了各国决策层的首要考量目标，一系列的变法改革应时展开。比如秦国的商鞅变法，齐国的邹忌改革，楚国的吴起改制，赵国的胡服骑射等，变法图强增强了国力，使国家迅速崛起，成为当时仅存的七雄之一的国家。而一些未能先行先试的诸侯国，先后被兼并和消灭。