家居业卖场“帝国”已然风雨飘摇。居然之家新店的夭折、红星美凯龙售假丑闻、独立店雨后春笋以及“达芬奇”潘多拉盒子的开启……种种内外表象和征兆之下是家居行业中渠道、企业、经销商和消费者多方博弈、角力的潮流暗涌。压垮“帝国”的最后一根麦穗，在金秋时节已迎风摇曳，在不久的将来，一场家居业的“辛亥革命”已血雨腥风扑面 ……

渠道“辛亥革命”或提前到来

在 9月3日“第二届亚太经济论坛”上，根据800多名驻全国各地的一线员工，对367个地级以上城市调研，并通过部分生产商、经销商和卖场论证得出结论，断言：泛家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来。理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商会理性选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，亚太传媒认为，“仓储式、厂家直营卖场”新兴流通渠道将兴起，分走30%的消费市场份额。

点评：家居业渠道嬗变的前夜，市场秩序在加快新陈代谢，我们可以通过两方面来触及和感受这种变化：形而下，大卖场的人气已显凋零之态;形而上，两个月失守10个百分点的份额，数据抽象出大卖场日见“失宠”的窘态。从市场觉察变化，由数据解读趋势，一场由量变到质变的家居业渠道变革，水在蓄，渠渐成……

家居大型卖场渐“失宠”

据近日对家居企业进行的“销售渠道”主题调查数据显示，尽管36.13%的家企选择大型卖场，占比仍居首位，但较二个月之前的调查数据，已下降10多个百分点，而“独立店”(14.92%)、“建材集市、家具街”(19.33%)的占比明显分流了大型卖场的份额。数据进一步印证了亚太传媒近期提出的“家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来”的观点。

家电向家居卖场渗透

除了自建渠道之外，近两年来很多家电品牌开始向家居卖场渗透，尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器和小家电产品最为典型。伊莱克斯陆续在北京、上海、广州等地的家居卖场建立了精品旗舰店。西门子也在尝试进驻家居卖场。而此前的厨房电器类品牌，如方太、老板以及海尔整体厨房等，早已经在家居卖场生根多年。业内人士分析，家居与家电的消费群体有互补性，合作之势大于竞争。

点评：家居业流通渠道的沉疴痼疾，需要一剂济“市”良方以解家企难以承受之痛。屡次触及家居业痛处，以专业媒体的视角尝试为家居业望闻问切，这也是前不久召开的第二届亚太经济论坛的主旨。我们相信，对症下药才能使家居业“病树前头万木春”……

渠道成本：家企难以承受之痛

据业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度在20%以上，但是现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走了。据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。