在这家老牌家具制造企业频频动作的背后，中国家具洗牌战已经山雨欲来。
1六成家具厂家已濒亏损
据《中国家具材料发展蓝皮书》显示，中国家具产业从1978年10.8亿元的总产值，到2010年突破8000亿元，每年的平均增速达到20%左右。
“但从2008年金融危机以后，家具行业就开始面对一个艰难时代。尤其是今明两年。”中国家具协会理事长朱长岭表达了自己的担忧，人民币升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及上游房地产调控政策这“三座大山”的影响并未全部显现，而“实木标准”引发的“杭州门”以及“达芬奇”造假也让行业面对空前挑战。
在广东地区，这种困境也同样明显。
据行业统计，广东家具产业经过30多年的发展，目前拥有家具企业约8000家，从业人数130余万人，其家具总销售额占全国的1/3，出口额更占了全国总出口额的半壁江山。但作为中国家具制造业最发达的地区、亚太地区最大的家具出口基地，自2007年下半年以来，广东地区已累计有300多家家具制造企业倒闭。
“可以说，目前行业内有60%以上的厂家在亏损的边缘挣扎，20%的企业已经在不断亏损。”作为广东家具制造龙头企业的掌门人，广东联邦家居集团董事长杜泽桦向笔者坦言，今年对于国内家具制造企业来说并不平静，“在市场低迷的持续压力下，行业发展中积累的主要矛盾可能会在下半年进一步凸显。大部分以低端制造、抄袭复制或无自主品牌的OEM代工企业，在大风大浪中会被淘汰。”
2逆势高调推出北方基地
虽然强调“紧缩的宏观环境仍将持续2-3年”，但在行业寒冬面前，一直以低调著称的广东联邦家居却在近期逆势频频动作，集团位于山东的北方总部也在首次高调亮相在媒体面前，成为启动扩张策略的重要砝码。
“联邦家居的山东总部立项开始于2008年初，当时就曾引发业内的争论。因为当时正是金融危机爆发，以出口为主的国内家具制造企业都在全线收缩，据我了解当时他们内部还是有很大压力的，因为这个投资下去就是几个亿。”有熟悉家具制造业的人士向笔者表示，而如今看来，联邦家居三年前下的这一步棋终于开始发挥效力。
在以OEM起家的珠三角，包括联邦家居在内的不少企业早已开始有意识转型。
据业内人士介绍，传统的制造业是以产品生产为主，再寻求经销商铺盖分销网络，在终端卖场销售出产品，完成一个产品循环，而一些龙头家具制造企业正在打造新的流通渠道，“首先是研究和寻求消费者的消费需求，同时寻找有庞大网络的终端布局，并打造自身强大的物流网络。当消费者需要某一品类的产品时，可以在最短的时间完成产品的销售。”联邦集团在山东临沂的布局正是配合这一战略，其北方总部与南方有基地相呼应，使联邦的产能和市场反应速度大大提升。
“双基地令我们的物流效率明显提升，让经销商能更快地响应终端客户的需求，甚至三四线城市都可以在3天之内到达，只有偏远一点的四线城市经过周转5天可以到达。除了配送、运输职能之外，区域中心还能够在整体服务方面给到经销商更大的支撑和更快速的响应。”杜泽桦表示。
3联邦瞄准行业顶级品牌
高调打造的南北双基地的背后，联邦家居盘算的是一场品牌突围战。
作为在中国家具业浸淫了近30年的老家具人，杜泽桦告诉笔者，目前中国家具业被深深锁定在“传统”产业的价值概念里，其产业形象是与落后的工业环境、管理环境、环境污染等等联系在一起，这让整个产业在现代产业价值的排序中太低，无法凝聚国家和社会的更多资源，提升自己的产业地位。
“以去年中国家具业8700亿元的总产值来看，其中最大一家家具企业的产值才70多亿元，占比不到1%。目前的家具制造业缺乏现代大流通业的渠道布局和塑造，而不经历现代大流通业整合的产业是无法塑造出顶级大众品牌的。”
在杜泽桦的蓝图中，广东联邦瞄准的正是这个行业“顶级品牌”的宝座，而其发布的十年战略规划中也毫不掩饰自己的“野心”——2020年后跻身世界家居50强。
数据显示，广东联邦近三年来销售收入增长年均超过20%，净利润增长年均超过30%，在未来10年中将继续维持销售收入20%、利润25%的年均增长率，而集团的定位也从整体家居提供商向集成智能家居提供商转变。
对话杜泽桦：未来家居制造是品牌战
笔者：“达芬奇”造假事件让舆论再一次聚焦于这个行业，这将对中国的家具制造和消费市场产生怎样的影响？
杜泽桦：从以前进入行业的门槛很低，打造家具的手法也很传统，到现在消费者开始追求品牌知名度，这说明消费者在消费中也要求获得安全感、价值感和荣誉感，这也是一种品牌意识的觉醒。由于行业进入门槛相对较低，大部分以低端制造、抄袭复制或无自主品牌的OEM代工企业将被淘汰，未来家居制造一定是品牌战的天下。
笔者：按您所说，60%的企业挣扎在亏损边缘，而紧缩的宏观经济还将持续2-3年，是否意味着一波行业洗牌潮的到来？
杜泽桦：家具行业还没有出现绝对强势企业，洗牌和行业集中只是时间问题。对于拥有长远发展规划的实力企业来说，凭借自主知识产权的产品、快捷的物流、完善的经销网络、雄厚的资金实力，可以抵御政策性和外来的风险，在行业整合洗牌时很容易脱颖而出。
笔者：联邦在自己的定位中一直强调“创新”，强调“设计”，但现在整个国内家具制造业中还充斥着大量的抄袭、仿冒，这是为什么？
杜泽桦：中国的设计师并不比外国差，现在是没有好的老板，没有让设计师发挥的外界氛围。要培养出成功的设计师，就需要企业提供好的土壤。联邦与国内多所高校的家具设计专业都有合作，发掘好“苗子”进入公司试用。每个学生都要经过四五年时间的培养，但其中真正能成长为独立设计师的，十有二三就不错了。
