提及“窜货”，陶瓷卫浴代理商和经销商们头疼不已，明明这个地区是自己的市场范围，却被别的代理商和经销商硬生生地抢走，且不能出声。然而，厂家却多对窜货现象视而不见，终端销售业绩的压力就在面前，不管是谁销的，产品销出去才是王道。如此一来，跨区供货寻常无奇，市场紊乱难以避免，窜货顽疾也就难以医治。

近日，本报市场人员走访山西、景德镇、青岛青岛旅游(www.quqingdao.com)(www.quqingdao.com)、北京四地调研，看看窜货现象在当地到底病到什么程度。

▲山西区域市场难控窜货早成顽疾

山西地区物流尚欠发达，能覆盖的区域有限，从目前来看，山西陶瓷卫浴市场受周边省份蚕食的影响较大，这主要是由于山西独特的经济分布和地理形势所决定。作为物流中心的太原，其只能有效覆盖到太原、忻州、晋中、阳泉、吕梁等区域。而周边的河北、河南、陕西一直虎视眈眈地将触角伸向山西的边缘区域。

之所以频频出现区域内的窜货，归根结底还是对区域的控制力不强，无法在便捷物流、售后服务及价格优势上与周边省份竞争，从而丧失对区域内市场的主控权。

由于这样的状况存在已久，很难在短时间出现颠覆性的改变，而市场也基本默认了现存的既有事实。要想从根本上改变长期困扰本地经销商的这一顽疾，则需要多方力量的实际参与，首先代理商、物流商必须不断壮大自己的仓储、物流、配送、维护能力，还需要厂家切实执行严格的区域保护制度。只有建立合理规范的管理体系，才能使厂商之间利益共同体的关系走得更远更稳。

▲景德镇厂商漠视窜货源于销售业绩负荷

在景德镇陶瓷卫浴市场，经销商与经销商之间进行窜货，是以扩大销售空间，提升销售业绩为目的。笔者走访市场时发现，在一些中低端品牌销售店，发现同一个品牌产品在几个店面都会有出现。带着疑问，笔者深入市场请教商家，某品牌负责人介绍，窜货现象在当地很普遍，主要是为了提升销售，同时也是市场竞争的必然体现。

景德镇东鹏陶瓷卫浴专卖店总经理吕胜春反映，窜货问题确实存在，主要是一些中低端品牌为了销售量而打乱市场。市场上一些批发商只要有产品需求，不管市场上有多少经销商同时在销售同一款产品，但是品牌专卖店与有一定品牌意识的代理商则不存在这种问题。

“一些经销商起步初期资金不足，缺乏库存产品，通过这种方式去运作，短期内是有一些收获，但其最终使得产品价格混乱，市场竞争紊乱恶劣。”吕胜春表示。