购买模板QQ:938519908  |  二维码  |    |  客服中心  |  网站导航  |  手机版
当前位置: 首页 » 新闻资讯 » 国内动态 » 正文

橱柜企业发展模式有待进一步提升

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-10-23  浏览次数:203
核心提示:尽管目前整个橱柜行业非常热闹,拥有近千家品牌企业,但是橱柜产值过10亿的仍旧屈指可数。但是企业销量有效利润资本不实很丰厚的情况下,橱

尽管目前整个橱柜行业非常热闹,拥有近千家品牌企业,但是橱柜产值过10亿的仍旧屈指可数。但是企业销量有效利润资本不实很丰厚的情况下,橱柜行业却成了中央电视台广告中心的座上宾VIP,很简单,因为行业老大欧派在投央视,2010年总投放额接近3千万,所以橱柜行业的其他企业争相效仿进行央视的广告轰炸。

据不完全统计,目前橱柜行业里在央视进行过广告投放的品牌有欧派、皮阿诺、康洁、金牌、中意、志邦、我乐等。其中2010年曾经中标央视《新闻联播》后天气预报前7.5秒广告的博洛尼后面退标了。近期还了解到今年德宝西克曼在今年下半年花了800多万砸向央视,确实在将中央电视台一张雪片半的订单纸砸落了,但是在消费者的心中却没有留下丝毫的烙印。但是今年的欧派高举高打在央视购买招标资源的策略时对,但是对于其他企业来说欧派的大规模央视投放模式却是一个“陷进”。这是为什么呢?理由其实很简单,就像一个人吃了桃子觉得好吃,于是就买来一堆桃子埋在地里种下以为就能长出桃子来,没见到人家中桃树培育的阶段。

其实在进行大规模央视投放之前首先欧派做了四件事情:第一件事就是拓展自己的销售网络,当他的销售达到400以上时他才开始在央视广告投放的,第二件是前几年出政策支持高速公路和户外大牌广告,第三件就是欧派央视广告已经连续多年投放广告,成矩阵式的累积出来的效果,譬如连续4年投放《对话》,这个栏目做好了再增加其它的栏目来做《星光大道》,后面再增加《晚间新闻》,直到最后才走向了参加央视竞标;第四件事情就是欧派是在整合营销,央视大规模投放的同时他在杂志、户外、报刊等也进行了投放,今年在网络上投入也有近千万。

就按照欧派一年产值10亿元来算,他拿出6个点来做广告其总投放量都有6000万,就算央视花掉他3000万,但他仍旧有3000万花在网络、高速公路、杂志、户外大牌等方面形成整合传播的效果。如果其他橱柜品牌进行跟随倾家荡产地赌一把,全部押在央视上这必将成为下一个爱多或者秦池古酒,加速自己的衰败,还得结合自己企业的人才、资源、网络等特点找到适合自己的独特发展模式。

 
 
[ 新闻资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐新闻资讯
点击排行
199526299有事请留言199526299有事请留言

湘公网安备 43011102000568号