2011年注定是卫浴洁具行业多灾多难的一年，陶瓷反倾销，国家计划调控，原材料人工成本上升，整个行业不景气，部分技术落后的中小卫浴企业逐渐被淘汰……因此，卫浴企业想要在激烈的市场竞争中生存下来，关键是要准确定位，得到消费者的认可。

研发新技术 提高行业地位

“卫浴行业是有核心技术的，主要表现在马桶方面。中国卫浴业未能在核心技术上实现突破，所以难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。”这是一位卫浴界资深人士的话。卫浴行业的核心技术，主要是马桶冲水技术和釉面防污处理技术。据悉，不少国外品牌正因具备此核心技术，所以才能够先后掌握中国市场的话语权。技术落后是制约中国卫浴品牌进一步发展的主要因素之一。

美标卫浴1984年进入中国市场，一度傲视群雄;2000年～2003年，科勒卫浴后来居上，掌握行业话语权;2003年至今，国内卫浴市场成为TOTO的天下，在各个国际品牌中，它的市场份额最大，销量最高。“除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。”业内人士表示。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展，带来的是技术、资金和先进的商业模式，国内卫浴品牌应该多在这些方面向国际顶尖品牌学习。

明确品牌定位 加速品牌发展

目前，卫浴行业存在的最大误区是把“企业等同于品牌”，不少企业以为有了好产品、大工厂就相当于有了大品牌，因而不愿意将人力、物力投入品牌营销。事实上，品牌是可以独立于工厂而存在的精神财产。它可以属于你，也可以属于别人。目前，不少中小卫浴企业已开始重视品牌推广，“品牌力就是销售力”的观点正在被慢慢接受，业界对未来卫浴市场的品牌战争都充满期待。卫浴洁具的不断发展，使得越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰。

如今，卫浴行业已进入品牌时代，充满个性的卫浴产品和卫浴品牌操作思路，使得中国卫浴市场潜力无限。品牌是企业参与市场竞争的有效手段，也是实现企业价值的重要载体，不是可有可无，而是非有不可。定位是品牌运作的首要问题，也是企业未来发展的战略性问题。事实证明，从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能为消费者所认知和选择。