近日，业内知名品牌生活家地板公布其今年的销售业绩。据该企业提供的数据显示，在今年国内建材市场全面萎缩的大背景下，生活家地板却通过新产品开发和营销创新，创造了全年销量较上年增长15%的良好业绩。

     对于今年的逆市创收，生活家集团CEO刘硕真认为，中国有着广阔市场空间，缺少的从来不是需求，而是企业满足消费者需求的意识和能力。在他看来，2011年，就在团购行业和地板行业都经营“惨淡”的外部环境下，生活家独创的“新概念团购”却出现“人财两旺”的好势头——既赚足了人气，又增加了销量。“我们能在今年取得这样的成绩，主要的原因是企业在今年采取的营销方式相关。”

    据介绍，团购是生活家地板今年很重要的经营手段之一。其中既包括了“M2C”和“W2C”两个方面。所谓M2C就是指“生产线团购”，而W2C则是指“库房团购”。“我们利用独特的生产工艺和生产场景资源，通过组织消费者参观生产线和库房，让其对我们企业的工艺、产品和环保有最直观的了解。”刘硕真解释称，在这种营销的带动下，直接为企业带来了极好的市场回馈。

     据了解，该企业在11月6日举行的辽宁生活家仓储中心团购是W2C的经典案例。团购当天，位于沈阳的生活家仓储中心共接待来自辽宁全省39个地区的5000多名顾客，全天两场活动签单总量超过10万平米。

     除了营销以外，向国外战略布局也是生活家销售业绩增长的关键。据了解，除传统的出口市场外，2011年，生活家又开拓了中东和俄罗斯两大战略性市场。而生活家迪拜专卖店的建成运营对于生活家海外布局具有标志性的意义。2011年底前，经过近一年时间的运作，生活家在迪拜的专卖店正式开业。这也是中国地板企业在迪拜的第一家专卖店。