据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。城镇化建设提供了宏观基础。城镇化建设一直是社会发展的大方针，但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市，还是中小城市，都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房销售持续火暴，农民进城成为一种时尚和追求。

富裕阶层的出现提供了消费基础。在整个三四级城市消费阶层的整体收入增长过程中，贫富差距在不断的扩大。在一个近乎平等的广大农村市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力，木地板对于他们再也不是奢侈的产品，反而成为展现自我实力的象征。

建材市场的改善提供了市场基础。2002年开始，伴随城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了三四级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌建材产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，二三级市场理所当然成为木质地板品牌的必争之地。

一、 市场条件

“地板下乡“把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动‘地板下乡’”，地板行业将迎来新一轮发展机遇。对地板来说，走下乡路线将成为一个坚定不移的新方向。新的市场环境。

首要问题是产品与价格。农村是块潜力巨大的处女地，但农民究竟需要什么喜欢什么，就不是那么了然于胸了。说到农村所用地材，如果还仅仅停留在瓷砖甚至水泥，则该地区的市场还有待挖掘，据查阅农村，地板需求中强化地板占到56%，实木复合地板占20%，其他为16%，竹地板及实木地板4%。现在不少三四线市场比如沿海地区农村市场，不光已经大量用上了强化地板，耐磨、舒适、性价比高的实木复合地板也不在少数，上面调查中这两类产品占到总需求的76%，就反映出这一消费趋向。就连一向被视为大城市专享的实木地板，也进入农民、小城镇居民的选购视野。木地板、强化地板，全面覆盖高、中、低三个消费层，能满足农村种类需求。以薄利优质赢取农村市场，毕竟整个农村地区消费水平还有待提高，价格仍是农村地板的一个不确定因素。

农村是一片广阔天地，农村地板市场比较分散，对渠道和服务提出了严峻考验，许多企业便是因为渠道建设和维护服务滞后，最终难以在农村市场难以长久立足，放弃了农村市场。目前渠道建设较理想方式有两条：一个是三、四级渠道直接进行地板招商;一个是划定区域，发展三、四线的分销商。直接招商需要企业投入相当大的人力、物力、财力，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但渠道难以管控深耕，后期增长难。如果实行直接地板招商，实行渠道扁平化策略，减少流通环节，提高产品竞争力和市场反应速度，促进信息快速、有效沟通，实现高品质服务。、生产、销售、售后以及物流等，各个环节。可以借鉴其地板招商策略。

地板在下乡道路上，如果我们有着自己的独特“路况”，对地板招商在产品、价格、渠道和服务4个方面提出了不同要求。但只要沉下心全力去做了，在三四线市场一定能获得回报。

二、 市场背景及条件分析

一般来说，我们将县(含县级市)称为三级市场，镇(乡)称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883 个镇、17451个乡。

随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，三四级市场日渐成熟，在此形势下，市场迫切需要地板行业向地县渠道纵深拓展。近年来，随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜，如今部分农村的经济有了新的腾飞，部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入，因此，他们对建材产品的需求也发生了大的变化。据记者在一些地县市场调查了解，一些知名的地板品牌已经在地县市场上屡见不鲜。这也正表现了地板在三四级市场的需求量。三级四市场和一级市场相比，在住房装修市场有几个明显特点：