县级市场待开发

笔者认为，随着市场经济的日益深化，城乡一体化的日益加剧，企业销售渠道的日益下沉，县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的，县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。

从民众需求的角度说，县级市场潜力巨大。在革命时期，谁能赢得广大人民大众的心，谁就能笑到最后。在今天，又何尝不是如此?一个企业、一个经销商如果只将眼光聚集于城市，只瞄准高端市场，只盯着先富起来的那一部分人的口袋，而忽视最广大的人民大众，那将是无知且愚昧的。一个企业、一个经销商只有以平民的姿态走近千家万户，真正实现薄利多销，才是生存之道。



门窗企业发力县级市场需谋定而后动

眼下，广大县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高。现代化在他们眼中已不再是一个遥不可及的梦。他们也想买到物美价廉的产品，只是苦于可供选择的产品太少。以最普通的门窗类产品为例，国庆期间，笔者回到位于偏远县城的老家，发现许多居民都盖起了崭新的楼房，可是楼房中配的门窗还多是当地木匠手工制作的传统木门。据了解，这些楼房的主人也不是不想买市面上流行的门窗，可是在县城与乡镇，这样的店面不多，他们很难找到适合自己的产品，只能选择由当地木匠制作的传统木门窗。当前，由于原材料、人工等成本的提高，由木匠制作的木门窗的价格也是水涨船高。所以，中低档门窗在县城、农村是有市场的。当前，方兴未艾的木门下乡活动也表明了这一点。

时下，一、二线城市的家居建材市场已近饱和，与其拼个你死我活，还不如另起炉灶，开辟一方新的天地。