地板企业的纷争让从事地板行业的企业、职业经理人愈感压力与紧迫，此时企业渠道的管理、完善、建设、创新显得尤为重要!



地板企业如何加强渠道的管理与创新?

谈渠道，就不得不谈渠道规划。但是就目前市场的表现而言，在渠道的管理中更进入了细节化的完善，如果在企业的市场定位不进行全盘的考究，渠道规划问题明显会受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了本不正、源不清的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从中找到祸根。

需要建立以传统渠道成为一类型市场的辅助渠道，而将二、三类型市场打造成主渠道。

在如今渠道不是很明确的前提下，许多地板企业在渠道的建设中多以“以产品为市场定位目标进行渠道选择”这在产品激烈化的今天操作起来就有了一定的保障。

1、针对全国市场品牌渠道定位—专业地板卖场、专营店(大众类型)、大众化卖场;

2、针对全国市场品牌价值定位—高档次、高品质地板产品低价位消费;

3、针对全国市场品牌渗透定位—地区/县/市场;

企业将品牌的方向清晰后，就可以选择多以中、低档消费为主的区域市场，因此先启动二三级城市两大区域市场，该两大区域的销售的共性是盲目、贪小便宜、实在、便宜、人口众多，可以通过近三个月的市场拓展，基本上可以将地区的客户网络全部建立，在建立了渠道后，企业就有了市场资源整合的资本，这就需要怎样去优化渠道的管理与组织。

优化良好的渠道资源是重组支柱渠道链的重要事项，同时地板企业的渠道更能够拓宽产品的知名度。

渠道的存在就是企业的根本利益，怎样迅速让渠道变成有价值的、乃至有利于多年的市场发展，其实在终端的优化过程中与客户的客情、售后服务也是关键所在。如果地板企业的市场管理员一直处在市场终端朦胧之中，忽视市场维护的重要性，企业就会因为没有客情服务的良好管理而导致失去良好的大遍“江山”，因为客户的市场观念和企业的不一样，他们需要是企业能够给到其指引方向，能够在企业的大环境下进行全力拼搏，因此，渠道的建设包括扁平化除了需要对市场的反映快，更需要与客户经常保持优质的沟通。

对渠道不但需要有效细分和合理定位外，而且要懂得转化它们的职能，充分发挥它们与现代渠道的互补性，并且能够在渠道的延伸过程中具有高度灵活性。

其实渠道的管理中不但要制定各项要求，渠道的变革创新及预见性也优为重要，很多地板企业从初期开始专营店的运作正式全面有规模化在进行，从生产厂家到销售商仿佛在在沙漠中行使看到了一遍绿洲，无穷的潜力也激化厂商的巨资投入因此在这几年都进行着激烈的渠道变革，专营店、精品店、也成了渠道的新名词，随着终端的连锁化和规模化发展，地板厂家为控制市场竞争的制高点，往往进行直营。经销商在终端和厂家的夹缝中生存使许多经销商对发展之命运多了许多的彷徨和思考，甚至考虑转行做其它的业务，这个时候地板经销商能否得到厂家稳定的承诺成为了救命稻草。如果厂家不能够给予经销商一定的发展空间，不能给予一定的区域保护、渠道保护等承诺，以及产品的质量包装、品项，更重要是厂家的运营思路是至关重要，如厂家在这方面的意识形态上不清楚或者模糊不清那无疑是将其推向自己的竞争对手。