近日，笔者走访家纺市场发现，家纺品牌实体店大幅折扣却生意清淡，而电子商务平台作为家纺品牌商争夺的下一块“蛋糕”，纷纷被各大家纺企业抢占，而“一站式购物”也成为了家纺行业探索的新渠道。市场在不断变化，从线下实体到线上商城，从价格战到品牌战，家纺企业“各自为政”，家纺行业集中度与行业竞争也在加剧。

家纺实体店

客流稀少生意清淡

上周五，笔者走访了家纺市场发现，家纺品牌实体店门可罗雀、生意清淡，销售人员三三两两，互相聊天。虽然各个店家争相大打折扣，却依旧冷冷清清。

据笔者观察，正值夏末初秋，这些家纺实体店的折扣力度都不小：有的商家挂出了“夏季最后大促销”的牌子，有的商家海报则称“夏季新品，最低五折起”，还有的商家则全场搞清仓活动以吸引消费者。

走进这些家纺店内，很多产品上面均用纸卡和红色签字笔醒目地标明着折扣，基本折扣都在5折至7折区间，个别促销产品的折扣甚至不到4折。

尽管商家折扣力度不小，可选购商品的消费者却寥寥无几，鲜有购买。正在折扣区选购的消费者王女士表示，“前两年家纺店刚开的时候，生意不要太好，价格也很贵。但现在网上买床品多便宜啊，我基本都是在东方CJ或者一号店里购买的，今天来逛逛是因为正好搞促销来比较比较价格。”

一家家纺实体店的店长坦言：“趁着换季做活动，多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一，这个群体在网络时代成长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”一家店的销售人员业私下称，时下，有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号，到店里来看实物，这让他们“很受伤”。

进军电子商务

家纺品牌走亲民路线

自从博洋家纺成为网络销售的一匹黑马后，各大家纺络绎不绝在天猫上开出了旗舰店或者自己的网上商城，一时间家纺网络销售成井喷之势。

“受经济形势影响是一方面。目前，家纺企业热衷于拼杀网上市场份额，许多厂商以利润换空间，投入了大量资源。”业内人士表示，家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一，几乎所有的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。