近年来随着中国家电市场需求的下移，大连锁渠道也随着下沉、区域连锁渠道的崛起、自有品牌专卖渠道的拓展，家电渠道在三四级市场的竞争趋于白热化。 而在一二级市场，以京东商城为代表的电子商务渠道迅速崛起。面对竞争压力，国美、苏宁纷纷发力电子商务领域，并形成了融合线上线下的国美、苏宁系。至此， 中国家电行业的渠道业态在经历了传统代理、大连锁时代之后，开启了多元化融合的新时代。

然而，国产家电品牌在国美、苏宁等一线的连锁渠道仅占个家电品牌渠道的10%左右，国外品牌也只有50%左右的占比，并且正在逐步下 降，因此并不能完全代表整个家电行业的发展。目前国内家电行业已经进入缓慢增长阶段，面对如此境遇，无论是生产商还是经销商，也无论是求生存还是求发展， 大家都都不约而同地在通过渠道变革探索一条市场拓展新路。

借助经销商集团打通三四级市场

得渠道者得天下，渠道一直是商家最为关心的一点。一个产品如何才能通过有效的途径来进行销售，从而取得产品销售利益的最大化，让自己的 资金能够快速周转运行，这是任何制造企业和经销商需要考虑的关键因素。经销商相对于制造企业来讲对于分销渠道、消费者需求、销售状况将更加了解，因此对于 产品的销售能够做出及时的把控。

由此可见，各家电品牌战略转型的第一步便是构建完善的经销商体系，尤其是三四城市的经销商。三四级城市家电品牌经销商具有：覆盖范围 广、经营形式多样化、数目繁多，基本与制造企业没有直接的联系，不受制造企业的限制与规范等特点。所以，梳理现有经销商体系，借助第三方经销商团体，成为 打通三四级市场的第一关键。

完善三四级城市机制稳定原有市场

继“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”三大政策实施以来，中外家电品牌已经逐步成功的打开了三四级市场，实现初步的销售转型。据 商务部的数据显示，2009年，“家电下乡”取得了突出的成绩，全年销量为3451万件，销售额达到了647亿元，发放财政补贴75.4亿元。家电下乡活 动在全国的推广，帮助家电行业有效地打开了三四级市场，拉动了家电产品内需，扩大了消费市场。