农村市场已经成为中国家电业的新热土，其巨大的潜力让所有企业垂涎。早在2005年，TCL“幸福树”就探索过布局三、四级市场，尽管最终这棵树倒下了，但并没有阻碍长虹 “乐家易”连锁、海尔日日顺、飞龙多方达等企业的“前仆后继”。在电商、大连锁商的双重挤压下，目前农村家电连锁仍处于探索阶段。未来2至3年，在大型家电企业的主导下，我国农村家电连锁将逐步实现便利化、规模化、连锁化和信息化，呈现出清晰的发展脉络。

自建渠道时机已到

作为家电企业在三、四级市场开疆破土的“先驱”，TCL“幸福树”对业界而言更多的是“符号意义”。

中国家电企业与连锁卖场紧张的供销关系由来已久。国美前董事局主席陈晓曾表示，家电企业多年来在连锁卖场的重重盘剥下早已不堪重负。记者在采访中也了解到，为了在连锁渠道取得相对平衡的收益，产品销售比重控制在总销售量的30%以下早已成为企业共识。“大连锁在一、二级市场占据高达80%的份额，在三、四级市场只占到了约12%的比重。对企业而言，自建渠道是早晚都要迈出的一步。”GfK客户经理蔡凌对记者说。提到在三、四级市场自建渠道的先驱，恐怕非TCL“幸福树”莫属。2005年，形势一片大好的TCL，就曾以幸福树电器连锁面向三、四级市场展开网络布局和经营模式探索，并计划在3 年内扩张到3000家连锁店。然而仅仅苦撑了两年，“幸福树”便以被TCL多媒体收编的方式尴尬收场。

在蔡凌看来，家电企业自建渠道有两个条件：一是要有强大的品牌号召力，二是要有丰富的产品类别。这样看来，TCL似乎一样都不缺。记者在采访中也了解到，TCL发展“幸福树”连锁的初衷便是将白电品类做起来，只不过后来因为手机异军突起，集团才将发展重点转移到了手机上。

对此，中国家用电器产业协会全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，幸福树之所以最终“倒下”，一方面是因为时机不成熟。2005年前后，我国三、四级市场的家电消费需求并未激活，企业身兼制造商和渠道商双重角色的舞台也没有形成。另一方面，TCL对“幸福树”缺乏长远的发展战略，更没有清晰的发展模式。“对企业而言，发展农村家电连锁，重点是要实现便利化、规模化、连锁化和信息化‘四化’整合，TCL显然没有做到。”吴咸建说。