传统照明厂商雷士、欧普、三雄极光与佛山照明(000541,股吧)皆已切入 LED 照明，而两岸 LED 厂封装亿光、艾笛森、木林森、长方照明(300301,股吧)更是积极利用 LED 制造优势抢攻中国照明市场大饼。

LEDinside表示，受惠于各家厂商密集投入照明通路， LED 照明产品终端销售价格迅速下滑，消费者接受度提升，2013年中国 LED 照明市场在商用、居家、工业与户外照明分别有24%、96%、28%与46%的成长力道，并正式进入大众通路时代，传统照明与 LED 厂商抢夺 LED 照明市场之战白热化，未来 LED 照明厂商能否成功占领市场取决于通路布建能力。

观察2012年照明厂商营收，雷士、欧普、三雄极光和佛山照明等传统厂商已经不同程度开始导入 LED 照明产品，然而从整体营收来看， LED 照明产品占有率仍然极低，为了避免直接冲击传统业务，传统照明厂在 LED 照明产品线的导入及招商政策方面都显得较为保守。

中国厂商木林森和长方照明等 LED 厂商挟带着在封装元件的成本优势，以LED「价格屠夫」形象正式大举进入到终端管道市场，不仅价格较传统品牌旗下的 LED 产品更有优势，为了降低经销商存货风险，更是推出三个月内补差价等极具吸引力的招商政策。由四大品牌控制的中国照明管道逐渐松动，不少经销商在 LED 照明的巨大商机激励下转投新兴的 LED 照明品牌怀抱。

台湾厂商亿光、艾笛森、东贝在 LED 照明市场布局脚步同样积极，亿光2013年正式在中国设立经销商体系，透过经销商进行通路布建，而艾笛森则采取与传统照明厂合作方式抢食中国 LED 照明市场大饼。东贝则与普天集团的鸿雁电器合作推出「鸿雁东贝」照明产品。

LEDinside 表示，对业者而言，如何快速把产品销售出去占领市场已成当务之急。早期 LED厂商的销售管道主要以工程和出口为主，而采取经销商、代理商、专卖店等管道模式的营收模式尚未真正形成。据统计，2012年中国LED厂商采取通路模式的营收比重不足3成。随着 LED 照明产品的普及度越来越广，厂商的销售管道已经不能仅局限于工程和出口，未来 LED 照明将和传统照明一样，得通路者得天下。