在整个产业链里面各个环节担当不同的角色。在一个消费者要决定买一套房子之后，整个消费顺序是这样的，通常会找一个设计师，尤其越高端的房子更需要找设计师，一些消费者从网上下载大量的图库，于是产生"DIY设计"。根据在网上搜集到的各类图片，自己来设计家，这个设计师就变成了他自己。接下来一定会找到一个装修公司，最后消费者再去买衣柜，最后是软装陈设。因此，九正建材网小编认为，整个衣柜消费链条在后面，需要继续扩大渠道，要扩大销售范围，要不就向下一体化，要不就向上一体化。

对于衣柜制造业而言，关注的是渠道、品牌、风险和利益，对于整个渠道布局而言，多渠道布局是必然，除了设计师营销、电子商务、装修公司、地产公司的一系列渠道，就是如何在保证品牌利益最大化的前提下，实现各个环节的合理分配。

定制分二类，一类是高端定制，一类是大众化定制即功能化定制。

还有项目类定制，中国未来将会有越来越多社交空间出现。这几年各类主题餐厅、各类会所、各类定位不同的酒店出现了，包括很少关注到的美容院、照相馆多了很多。有一家在上海专门做影楼定制衣柜，一年做4、5个亿。因为一个影楼，通常有20、30个场景区，每一年会更换4、5个场景区，它就是不断研发场景区里面所有的配套衣柜。还有忽略掉的很多零售企业的定制产品，包括手机连锁店、汽车连锁店。前段时间广东本田投标已经过第三轮，整个广州本田全国 480个门店要进行二代本田的全部更换，从内装开始到所有的配套衣柜。这种项目类定制是很多衣柜企业所忽视的，这个市场非常庞大，还有很多时装店、珠宝店，所有的展柜、展架、衣柜被我们忽略了。