“家具行业门槛太低，导致大家扎堆发展，这几年不少人的日子都不好过”，福建好事达家具的宋增枝告诉记者，家具行业近年的发展可概括为“对外出口减少，转内销也受阻”。

“薄利却不能多销”成为了不少参展商的心头痛。广东德庆某家具公司的销售人员称，欧美经济刚刚复苏，但前段时间的美债危机又给未来蒙上了不确定的阴影。人民币升值导致企业的利润一直被压缩，但在国内，人力成本却保持15%的增速，越来越难控制成本。“如果说复苏，真的需要一段时间。”

外销难增长，是否能转内销?宋增枝表示，由于行业竞争激烈，以出口为主的家具企业想要在内销中获得市场份额就更难。“基于用户习惯，我们在北美和国内都有自己的设计中心，内销品会单独设计，成本也就上去了”，他表示，目前公司80%依靠出口。

“来看的不少，但都很吝啬下单”，在佛山从事家具出口的朱帆告诉记者，以小作坊起家的小企业要生存越来越难，“以往是几个人就能开个厂，现在花100万元也未必能买到一套进口机器”。他同时表示，小企业对欧美的环保标准难以把握，加剧了出口难的现状。

拥有一定规模的企业却显得胸有成竹。“我们要求采购商的连锁店面不少于400家”，宋增枝表示，该企业对采购商设置了门槛，不仅没有降低销售额，“反而因为挑对了合作伙伴，销售额一直在升”。

广东省家具协会会长王克近日也公开表示，家具业高速发展的时期即将过去，行业转型升级迫在眉睫。

“转型谈起来容易，做起来难”，一位不愿意透露姓名的家具商称，企业一升级成本也应声上涨，“以后做出规模的会越来越强，剩下的只能死去”。