首个互联网建材品牌联盟

据了解，“江湖建材联盟”在2013年9月成立，由奥普浴霸、立邦涂料、贝尔地板、德力西电气、TATA木门、奥朵灯饰、箭牌卫浴、欧琳水槽八家品牌建材企业组建，是首个基于电商模式的互联网建材品牌联盟。“江湖建材联盟”秘书长、贝尔地板营销总监迟凯元表示，组建联盟旨在探索出一条适合建材行业的互联网模式，并提供给消费者以经济、快捷、服务周到的建材产品。

业内人士表示，在家居建材行业，各种线下形式的品牌联盟、营销联盟已经走出了一条成熟的模式，其中代表性“中国好家居联盟”、“冠军联盟”等，通过品类组合、品牌联合、促销让利模式在线下取得巨大成功。但近年来，随着互联网电商的兴起，家居建材行业如何走通线上渠道成为企业的一个关键课题。

“线上的玩法儿和线下截然不同，所以我们组建联盟选的都是在电商上有所布局，并有一定经验积累的品牌，特别是有针对性的产品线和运营团队。”在迟凯元看来，通过组建线上联盟，可以更有效的整合各自的资源优势，在“话语权”和取得平台支持方面都有明显优势。

探索建材行业O2O新模式

“江湖建材联盟”组建后显示了强大的创新性和竞争力。2013年天猫“双十一”期间，“江湖建材联盟”尝试互联网售卡式关联营销、游戏营销形式，整体销售额达3.25亿，“江湖建材联盟”在家居行业声名鹊起。