今年，是一个明星年。可能对明星来说，今年有点流年不利。自李代沫3月17日因吸毒被抓，到9月15日导演王全安嫖娼被抓，曝出13名演艺界明星涉嫌违法事件，其中3人涉黄，11人涉赌，1人涉毒。

不过，这并没有影响到陶瓷行业对明星营销的热情，众多企业借力明星以营销推广品牌，已成遍地开花之势。据媒体报道，山东淄博逾十家企业打出了“明星代言”的广告招牌，合作明星来自影视、音乐、体育等多个领域，有张铁林、温碧霞、李玲玉、吴京、关礼杰、黄日华、王皓、方琼等十余位，淄博中国财富陶瓷城外的广告牌，可谓众星闪耀。

不过记者搜索发现，陶瓷行业请张铁林代言的，除了今年三月份签约的狮王陶瓷外，还有欧美尔洁具和兴达旗下的九牧王卫浴，两者都在2010年7月分别和张铁林签约，相隔仅仅半个月。

同一个明星，在相同的时间段为相同行业的不同品牌代言，对消费者而言，造成的可能会是品牌识别的混乱。那么，在而今市场行情内忧外患的形势下，明星营销，对陶瓷行业来说，是鸡肋，还是机会?又该如何去做明星营销呢?

明星营销热，是因为陶瓷行业全面进入终端推广期

“明星营销，在陶瓷行业这几年是全民皆兵的时候了，大家都在搞。”佛山歌影传媒有限公司创办人邓耀邦说，不久前，他去了趟山东淄博，很多陶瓷企业都请了明星代言，不过，过气明星一大堆。其中比较有意思的，是一个陶瓷企业的老板娘亲自为自己的产品代言。

“这说明陶瓷行业的品牌意识已经越来越强，这是一种进步。”邓耀邦说，在1998年之前，大多数陶瓷企业都没有品牌意识，除了鹰牌、东鹏、钻石等少数企业重视，其他大部分企业是有名字无系统，没有很强的品牌意识，品牌包装、定位也都没有。

在邓耀邦看来，陶瓷行业的营销，经历了三个阶段。1996～1998年期间兴起了VI热，陶瓷企业开始注重VI设计。1996年东鹏最先启动VI战略，随后欧神诺、新明珠等企业也开始规范平面视觉;2000年到2005年期间，终端专卖店的建设，让陶瓷企业进入大展厅时代;2005年之后，就是终端全面推广时代的到来。

70后出生的邓耀邦，从事品牌策划20来年，曾担任过鹰牌陶瓷、亚细亚陶瓷、新中源陶瓷等企业的市场总监，他倡导用音乐来传播品牌，被称为“泛家居音乐营销第一人”。

2007年，还在新中源任职销售副总的邓耀邦，为推广新中源旗下品牌朗高陶瓷(现称朗宝陶瓷)，推出了首张陶瓷CD《唱响陶瓷》以及同名舞台剧。之后，他又转战明星签售，2011年，新中源组建新牌子“欧洲之星”品牌，他负责定位与传播，策划了“星动中国”，专门请了曾与李小龙合作拍戏的瑞典籍国际明星聂安达，来支撑“欧洲之星”的活动。

明星营销为什么这几年比较热?邓耀邦认为，外因是中国的娱乐文化产业比较发达，电影票房也在高涨，出现很多过10亿的影视片，全民娱乐的时代到了。而内因则是企业在理顺品牌定位、VI规范和终端建设以后，进入了终端渠道为王的推广阶段，需要利用明星来提升对大众的品牌宣传。

同样是70后出生的陈华杰，在混迹陶瓷行业营销策划十多年后，在去年5月，创办了广州映山红营销策划有限公司，自任总经理，他的名片上，印着“明星总裁签售首创者”的字样。现在，陈华杰的公司有20多个人，在公司开业一年多来，做了150多场活动，包括明星签售、演唱会等。

2007年，身为欧神诺特地陶瓷策划总监的陈华杰，在经销商年会上策划了一个陶瓷版的“鲁豫有约”，在业内引起了轰动。对于这次策划，业内资深的策划人陈照田记忆深刻，他说，这让特地陶瓷在业界内外出尽了风头，做足了势。“这个活动应该是很成功的，让经销商群情激动，信心十足。”陈照田认为，这一年，也成为特地开始崛起的一年。

不过，对这次策划，陈华杰认为只是一个很初始的阶段，真正把明星营销做成一种商业模式，是2009年他在金意陶推出明星加总裁的签售活动《非诚勿扰Ⅲ》。“当时《非诚勿扰》Ⅰ和Ⅱ都推出来了，《非诚勿扰Ⅲ》还没有推出，我们的概念就利用这个来聚焦人们的眼球，也是将营销从娱乐行业跨行业引进陶瓷行业，在把优惠带给消费者的同时，也把明星也带进了这个行业，因为当时签了很多明星，之后做了上千场活动。”

陈华杰说，将明星娱乐营销的这个概念，引进陶瓷行业，他是一个先行者，催动了这个行业的发展。“我一直在引导将陶瓷行业带到这个商业模式里去，到了今年，这种模式就遍地开花了，各个品牌都想这样做，都要去模仿。”【