随着国家对新型城镇化政策的推进，卫浴行业也将迎来行业“春天”。过去企业更多的是将市场瞄准一、二线市场，随着国家政策的落实，很多卫浴企业纷纷转向三四线市场，由于特有的市场特性，一些品牌在渠道下沉之时，借电商平台打入市场。

卫浴渠道下沉遇阻

双十一才刚过去不久，此次网络促销战让部分卫浴企业尝到了一些甜头。日后，卫浴行业必然会将更多的精力投放在电子商务的运营维护上。卫浴企业的渠道下潜必然会在卫浴业内引起轩然大波，卫浴企业也会因其战略转向而改变运作策略。

虽然，渠道下沉是卫浴业近些年采取的运营模式，但是二三线市场的消费水平并不能支撑起卫浴品牌的运作，因而一线的卫浴品牌仍然将一线城市作为主战场。二三线城市则是以中小型企业为主力。

卫浴渠道下沉遇阻 借电商平台突破

然而，一旦电商运作起来，将改变当前的状况。为何一线卫浴品牌不能适应二三线市场，甚至赔本?而小型卫浴企业却可以在二三线市场上走得顺风顺水，以往是因为二三线市场更追求高性价比的产品，对于讲究文化内涵的卫浴品牌自然很难激发兴趣。

卫浴电商打开农村新市场

但电商不同，电子商务平台一个重要的特色便是价格低廉，尤其是促销日，即便是高档卫浴行业全都半价出售。试想，一边是价格低廉但质量相对较差的卫浴，一边是价格略高、相差不多，可品质上乘的卫浴产品，让消费者来选择会选哪个?

电商无疑是给卫浴品牌打开农村新市场的钥匙，卫浴品牌只需要用日常的网络运营的费用就可以获得更多的关注度，无需大费周折的开实体店、体验店以及往其他媒体投放广告。实力弱小的卫浴企业则会因电商的到来而面临更多的生存压力，电商剥夺了其价格优势，在价格水平几乎在同一线上，但质量远不及卫浴品牌的情况下，小型卫浴企业的竞争优势也将日渐丢失。

从卫浴电商们现阶段的运行来看，加大配送网点覆盖度成卫浴电商渠道下沉的当务之急，但是就目前而言，电商的送达能力还是有限的，要想真正进入三四级市场还任重道远