近年来，随着灯具行业竞争激烈，大风大浪后必将淘汰一部分企业，也能培养出很多行业人才。在灯具经销商店面经营方面，很多经销商和企业都叫苦不迭，经销商面临倒闭的不在少数，真正店面经营火爆的没有几家。那么对于经销商来说，怎么才能更好的把握住消费者，灯具企业如何正确管理和帮助经销商走出困境呢?

经销商生存需用心经营

消费者选择灯具，最简单直接的方式就是去建材市场或者卖场中的店面，而门店的直观印象决定消费者购物意向，所以消费者在门店的感受也很大程度决定着成交结果，如果没有消费需求，消费者对灯具品牌的了解几近寥寥，而当需求来临时，选择和考量一个品牌的理念、产品和服务，门店则成为最直接的方式。

对于灯具经销商来说，门店的正常经营，需要担负租金、人员成本、销售任务、维持品牌形象以及宣传推广等责任是必不可少的，其中销售任务是必须要完成的，无论是独立店面还是大卖场，营销活动则是门店承担的首要任务。店面的作用就是实现销售量，因此，门店也是举行营销活动、实现营销活动落地的重要载体，此外，店面还承担引导消费者了解产品、认识品牌、送货安装、售后服务等重任。因此，不管是厂家还是经销商，在门店上的投入也是非常多的，接近生产成本的一半。

灯具企业帮扶绝不能少

灯具企业应让经销商充分了解或掌握行业信息、产品知识、品牌文化理念以及市场的操作方法等等，企业品牌终端形象和销售理念在市场尽情展现，品牌知名度才能迅速提升。

灯具企业也应该在品质创新，设计创新上下功夫，灯具企业只有继续发扬“视设计为企业灵魂，视质量为企业生命”的精神，对生产设备进行革新，采用世界顶尖的灯具生产线，提高企业生产力和产品质量，为广大消费者奉献更多精品灯具。同时，也可以根据消费者的个性化需求，进行量体裁衣，充分满足消费者的需求。在产品设计方面，企业需要力求有新的突破，引进了国际先进的设计理念，使得企业的设计能够始终处于同行业领先地位;以简洁实用的设计风格与工业化的生产完美融合，凸显出浓厚的中国风情和欧陆时尚。

其次是：科技创新，品牌之路，企业要想发展壮大，成为百年企业，就必然要走上品牌之路。增强企业有拥有成为国内第一品牌灯具的条件和基础。通过不断完善产品质量、完善售后服务等多个方面加强品牌的内部建设;同时，通过网络媒体、新闻媒体、广播电视媒体等多种渠道进行宣传，加强企业的外部建设，使之成为国内家喻户晓的灯具品牌。