国家级重点高新技术企业、国家商务部信用3A级认定企业、大功率LED行业领导品牌……立洋光电凭借领先的专业技术、强大的研发制造能力积极地探索与研发中高端的户外大功率LED照明产品，在国内和欧美、东南亚、南美、欧洲市场取得不俗的表现，斩获多项荣誉。

近日，笔者有幸采访了深圳市立洋光电有限公司副总吕德钢先生，聆听他对行业发展的真知灼见以及探讨立洋光电的发展状况。

内外双赢，加快市场布局

据了解，立洋光电成立于2008年，秉承“以客户需求为主导，保持技术领先，为客户创造最大价值，实现双赢局面”的经营理念，专业致力于大功率LED封装，为客户提供整体LED照明解决方案。公司拥有自己的光学研发、结构研发、软件研发中心。同时，散热器、封装、透镜等配件全部自产，产品在市场上也具有超高性价比与竞争力。

吕德钢指出，立洋光电通过多年努力，营销网络已初步形成全球化布局，总部设在深圳，在全国各主要港口，如扬州、宁波、杭州均设有分公司，业务覆盖美洲、欧洲、澳洲等全球各大城市，并迅速占领当地市场。

过去多年，立洋光电在LED内外销市场展现出了很强的竞争优势，那么在“内”与“外”的抉择上如何平衡?“未来LED市场，立洋短期内会把国内市场作为主要战场，必须下最大的努力把国内市场做大;国外市场我们正在加快市场布局，争取在1-2年内把国外市场的订单份额占到公司一半以上的营业额。国外市场最大优势可以补充现金流，商务合作相对国内简单许多。”吕德钢如是说道。

提升核心竞争力，抢占市场制高点

吕德钢表示，立洋光电多年来一直在提高自己的核心竞争力，与竞争对手相比，公司的竞争优势体现在三个方面：一是LED光源原材料品牌基本是行业最强，选料极其谨慎，封装中涉及的各种工艺处于顶尖水平;二是通过特殊工艺处理，同样等级的芯片，封装亮度比同行高10%以上;三是光学配套整体解决方案，同行暂时还没有这样的配套能力。

吕德钢坦言，面对日趋激烈待市场竞争，立洋光电会面临很大的挑战，尤其是未来LED技术无法第一时间知晓，特别是颠覆性技术。

在谈到企业应该如何更好地提升自我这个问题时，吕德钢表示，“首先，企业要开发出具有前瞻性的LED产品快速提升核心竞争力;另外，要加强品牌推广力度提升客户认知度;同时还要提升客户数量，增加销售通道容量。”

吕德钢告诉笔者，对于未来，立洋光电将加快市场全球化布局，用核心产品抢占市场制高点。

解读LED户外照明前景与热点问题

谈到目前户外照明市场的发展现状，吕德钢认为，“工程招标订单逐步透明化、正规化，逐步进入产品竞争正常阶段;特殊领域照明产品逐步大量启用LED产品，未来是LED领域增长点;核心部件逐步标准化;而城市照明朝着智能化、多样化飞速发展。”

在吕德钢看来，目前LED户外照明在市场应用方面还存在一些问题有待改进，一方面，从技术角度来看，LED产品完全取代传统照明产品还需要时间;另一方面，LED核心部件标准化程度偏低，相互替换难度很大。

对于LED未来的发展，吕德刚总结了几个观点：一是产品竞争逐步是规模化，品牌化竞争;二是LED市场容量，越来越大;三是LED上中下游逐步都是核心技术的竞争;四是中小企业会越来越难，产品同质化程度越来越严重。

对于“侵权案”层出不穷的现象，吕德钢认为，侵权根本是企业研发实力不够，生存压力过大造成，这种现象不解决很难提升企业的核心竞争力，企业很难做大、做强。“企业遇到这样的专利案件，还是应该积极去维权，维护企业合法权益。”吕德钢补充道。