底价红木家具受追捧

光耀东方广场位于北京西站北广场正对面，和室外寒冷的温度正相反，5000多平米的展厅密密麻麻地摆满了各式各样的红木家具，价格低得令人咋舌，几百人吵吵嚷嚷穿梭于狭窄的家具之间的小过道中，热闹非凡，一片火热。

笔者现场粗略统计，至少有近千件家具堆满了现场。一路挤过去，大红酸枝的班台、圈椅、沙发、餐桌、床、电视柜、博古架，甚至不常见的餐边柜茶水车都有出现。就像平常集贸市场一样，每件家具上都有一张巨大醒目的价格标签标写木料名称及规格，且醒目地标识着该家具的市场参考价和清仓价，二者之间差距巨大，让人惊叹不已，有几百块钱的、有几千块钱的，一百多万的沙发砍砍价，十来万就搬走。

东南亚酸枝、南美酸枝、缅甸花梨、金丝楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，无论如何也不会让人想到是卖红木家具，倒像是年货大集。

“销售情况非常乐观。” 东阳佳品红木家具厂运营总监穆延东表示。

元旦期间清仓甩货

穆延东表示，其计划是在元月4号或5号左右回东阳，元旦放假三天，正好顾客也有时间来挑选了，肯定要把握好这个节点的，顾客这个时间买回去，正好元旦和过年就能用上了，但因为是亏本价清仓甩货，所以争取一件也不留，全部变现，别说赚钱了，即便是赔点钱，也会卖给顾客的。

“因为我们价格标的已经不是出厂价，而是直接的生产成本价，还有好多是亏本价，因为已经拉过来了，运费不菲，与其再花钱拉回去，不如直接赔点钱卖出去，换回现金去买红木原料，扩大生产更划算。”穆延东表示，两年前，他们厂根本不会出来这么辛苦地做销售，那时候只要把货生产出来，大把的经销商直接现金提走，但今年就不行了，很多经销商宁愿付违约金也不愿按照约定好的订单提货。

“厂到家”模式

让利消费者

对此，有专家表示，“厂到家”模式能把最大的利益让给消费者，将是未来最重要的营销模式之一，谁先摸索出来这条路，谁就能走在市场前面，当市场营销环境发生改变的时候，厂商千万不能坐以待毙，唯有积极应对消费市场的转变，打消消费者的疑虑，创新改革营销方式，度过行业萧条期，才能可持续性的发展。