从实际出发 收集行业市场信息

一个木门企业在选择战略合作伙伴，制定招商政策的时候，应当积极地收集行业市场信息，结合当前木门市场状况，客观的分析企业自身的实际情况，深入调研把握合作伙伴目标定位，详细了解市场终端的诉求点，最后综合所有意见进行详细汇总，做好分析，根据市场需求，制订有效的、可执行性方案。

合作伙伴筛选 进行可行性研究

前期行业调研分析完，我们势必要对合作伙伴进行筛选，木门企业的联姻必然是强强联合，优势互补利益最大化双赢的局面，各项优势资源的整合，会给企业带来决策性重要性的胜利。那么合作伙伴必然是消费者所熟知的、所认同的、品牌知名度高的、企业综合实力强的、在行业具有代表性的。傍上一个品牌大的企业对开拓一种新的渠道，对促进产品销售、提升企业形象的效果都将是立竿见影的。所谓品牌决定价值，没有品牌的企业发展终将是不稳定的。在现代的商业游戏中，品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权，品牌是以掌控消费者为目标的，更是为企业提供更大利润空间与构建稳定企业发展平台。如果是个名不见经传的企业，那合作效果则不言而喻了。

选择合适的时机 促成顺利合作

最后选取对的、合适的时机促成合作事宜很重要，木门企业可选择在自身品牌范围性推广并获得一定的品牌印象以后，如果合作伙伴能够认可你这个品牌，合作的机会就更大了。木门企业要准确地表达想要在合作以后产生什么样的反应是理想范围内的，应注重由点及面的联合渠道，通过其集中推介可有效占领消费者的消费心理，同时合作会带来的附加利润。

总之，木门企业联姻并不是你通过与相关企业合作将品牌打入人心，你的产品就是消费者独一无二的选择，木门企业也要借此机会在这个过程中，始终保持质量至上的标尺，向消费者提供过硬的质量和优质的服务才是制胜关键，否则企业联姻只可能搬起石头砸自己脚。