家居企业微信营销“试水”

2014年春节刚过完没多久，咸阳不少大的家居卖场都开始学习微信营销，各大家居卖场门口也能看到二维码的宣传页。

本月初，作为咸阳市大型建材卖场的中储建材城，便发起了微信营销活动。紧接着，卖场内的各个建材品牌，也借势做起了微信营销。几乎每个店面都有一个订阅号，针对不同消费者发送不同的内容。

据了解，打开手机微信订阅号里搜索“家居”或者“家具”，可以发现有很多带认证标志的企业号。部分微信号定期推送一些行业新闻、品牌折扣信息、产品保养知识等。

无论是哪种种形式，家居行业的大小企业似乎都已经开始重视微信营销，并作为一个“任务”在做了。

中储建材城市场部经理刘元表示，2014年中储就表示要拥抱电商，2015年更要将与电商相关的营销和产品展示都利用起来。

微信营销有待成熟

家居卖场在节日里或者周末促销周里，运用微信平台的订阅号确实可以增加不少的关注。但是，也有业主反映，这些微信有时会成为自己的烦恼。

消费者李先生总能收到一些品牌推送的一些信息，所以不到半个月就取消了对家居品牌的关注。“不需要的时候，这些推送就构成了骚扰。”

家居消费是一个长时间的过程，消费者选购产品也是非常谨慎的。

北京意风咸阳总代理董先生说，“微信营销也是个很漫长的过程，现在的消费者不仅是货比三家才做决定，更重要的还要看商家的活动力度，所以家居消费是一个长时间的过程，消费者选购产品也是非常谨慎的。”

咸阳微盟的负责人罗先生表示，微信的在线兑换可以帮助企业留存用户数据，进一步挖掘信息推送、粉丝互动、在线交易等方面的营销潜力。然而，扫码加账号、微信送红包等方式仅仅只是增加了一部分用户，所以开拓新的服务内容才能更有利于客户的发展和销售额的提升。

刘元表示，用户的培养是所有涉足移动互联网的家居企业都面临的一个问题。微信用户中有多少是目标消费者?又有多少能转化为销售额?目前，如何让消费者成为企业微信的忠实用户，进而成为企业的忠实消费者，已成为中储内部工作量最大的培训工作。在未来，很有可能会有强大的消费潜力。

微信营销重在宣传品牌

虽然无论卖场还是品牌，都在积极尝试微信这一新的营销渠道，但目前只能算是迈开了第一步。城市人家的企划主管温崎龙表示，利用微信与消费者沟通，更多的是普及一些装修或者选购建材产品的知识。

刘元也表示，微信发红包、微信支付的推出，仅仅是希望消费者进店之后能关注企业的微信，从而关注相关品牌，而不是为了直接出售产品。

虽然目前看不到实在的销售额，但企业对微信营销的前景都比较看好。

初始阶段，企业时有扫码送礼、群发红包等活动，以吸引消费者，未来为扩大影响，或开展电商活动。