放眼国际

仅“盯住”发达国家市场是短视行为

谈及 “2015 年国际LED市场”，刘醒明直言，竞争将更为激烈。“首先，受到欧债危机及货币量化宽松政策影响，中国企业在国外市场受到冲击;其次，LED行业门槛过低，导致国内企业无序竞争之余，也加剧了国外市场竞争。2015- 2016年，国际市场洗牌还将加剧。”刘醒明表示。

2015年LED照明行业洗牌加剧

刘醒明还说到：“在北美洲，如美国通过‘加息’等货币政策，使得美元回流至美国，其经济逐步好转，这也加剧了中国企业出口美国市场的竞争。此外，美国启动“337 调查”，中国企业在产品专利方面遇到棘手问题，这也是国内照明企业竞争压力加大的重要原因。”

刘醒明分析道，当前，我国LED照明出口尚处于初级阶段，国外市场对LED的认知和普及度较低，市场处于逐步接受的阶段，部分国家及地区甚至还停留在传统照明时代，因而，国外市场未来增长空间巨大。

一直以来，北美、欧洲等发达国家及地区由于照明市场容量巨大，成为我国企业的必争之地。

对此，刘醒明表示：“北美、欧洲等发达国家市场体量大不可否认，但其经济总量增长率保持2%以上已相当不错，然而对于新兴国家市场来说，其经济总量增长幅度能保持5%以上。因此，仅‘盯住’发达国家市场是短视行为，企业应抓住新兴国家市场的发展机遇，未来，新兴市场容量还将高速增长。”

刘醒明进一步阐述道：“新兴国家市场体量巨大：首先，新兴国家LED接受能力强;其次，新兴国家发展快速，建设需求大。”

布局全球

更好效益源自 更高品牌知名度

在刘醒明看来，虽然中国市场体量巨大，但相对于全球市场来说，其市场容量也是有限的，企业应该抓住全球市场这一“大蛋糕”。当前，国际市场竞争加剧毋庸置疑，国内企业如能采取正确市场策略，把握市场机遇，亦能在全球市场占有一席之地。

在全球市场布局上，刘醒明表示：“现阶段，全球企业站在了LED同一起跑线上，对于佛山照明而言，不仅要抢占北美、欧洲等发达国家的传统市场份额，还要大力开拓南美、中东、非洲等新兴市场。 ”

按照刘醒明的设想，2015年，佛山照明将参考国内市场推广经验，以“佛山 照明”自主品牌建立起全球销售网路，进而提高国外市场份额。首先，佛山照明在国外市场推广自身企业文化和经营管理理念，而目前是最好的推广机遇;其次，佛山照明还将在海外市场树立品牌知名度，以在国外市场取得更好的效益。

刘醒明坦言：“国内 照明企业在国外市场要想自主发展，就要创建和提升品牌知名度，才能拥有发展的主动权。”

近年来，在全球范围内，不少国外政府也在积极推动LED市场的发展，如通过法律法规要求逐步减少白炽灯等传统照明产品销售。同时，国外政府部门还加强相关宣传，提升民众节能意识……系列举措让LED普及与渗透进一步加速。

对于这一良好国际形势，刘醒明建言，中国企业要想占领国外市场，需要不断推陈出新，保持高性价比的产品优势，更要严格“按照经济规律办事”，符合市场需求。

“在发展中不断求索，在市场上不断求变，在竞争中不断完善，这是一个连贯递进的过程。求索，企业在发展中，要探索市场需求和行业趋势;求变，企业在转型中，要积极进行改变，变成‘自己想要的样子’;完善，企业在竞争中，需要不断查漏补缺、日臻完美。”面对激烈的市场竞争，刘醒明坦言，企业每天都在面对和经历各类挑战，只有把每天的挑战做好了，企业才能应对未来更大的挑战。企业需要的是具备超前的意识和思路，以在适当的时机创新发展。

结语：

在LED时代，国际市场风起云涌，国际照明市场是中国企业巨大的“市场蛋糕”，同时，竞争激烈的国际市场又是中国企业必须面对的棘手问题。要想在国际市场稳占一席之地着实不易，正如刘醒明所言：“企业要全球性布局市场，既要抓住传统发达国家市场，更要开拓新兴国家市场。”