近年来，家具业在零售端方面似乎产生了微妙的变化——传统的家具卖场或是大型家具企业频频“触电”，设立网上商城;另一方面，“异军突起”的家具电商也逐渐开设线下体验店。这两种看似相反的行为，实质上都是一种开拓市场行为。但是这两种模式，谁能走的更远?

“城镇化建设”作为国家未来十年的基本国策，“建设”必然带动消费的上升，尤其家具的需求将会越来越大。同时，互联网的发展也影响着家具零售端，不仅让人们消费观念有所转变，也令家具销售终端也紧随变革。

近年，红星美凯龙，居然之家等大型的家具卖场纷纷“进军”互联网，迅速向“互联网+”时代靠拢：搭建网上商城、与互联网巨头携手等，力图在线上“杀”出一片天。但是，回顾往年家具届的新闻，我们从中却找到类似“观望”、“不看好”、“抵制”等关键字，正是这些大型卖场以往对电商的态度。

从抗拒到主动拥抱，卖场巨头们态度的转变虽然说不上“打脸”，但也颇有一些“后知后觉”。但是，我们不禁要问，家具卖场搭建网上销售平台这种“触电”方式，可行吗?有一种说法是：网上商城是实体卖场的补充。电子商务的便捷，确实让卖场能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是不要忘了，卖场一向的盈利方式是围绕着“地”来实行的，离“地”之后，家具卖场能否依旧雄踞一方?

首先，家具卖场本身是将土地转化成商铺、门市，再将家具产品销售给消费者的一种经营模式。支撑起整个卖场的，先是进驻的家具经销商，零售商，再者才是家具消费者。这三层关系中，经销商无疑是最被动的一员：一来要向卖场方缴纳租金，二来要为消费者提供销售服务，无论哪一方有所变动都将受到影响。因此，“网上商城为实体卖场的补充”，在笔者看来也只不过是一个口号，到底补充在哪个方面?引导人流?带动实体店的销售额?让实体店充当网上商城的搬运工?难以确定，反而有一些左右手互博的意味。

其次，互联网是一个很广阔的面，广阔到无法制定界限。要想在互联网产生具有一定的影响力，无疑需要“广撒网”。然而就算是互联网三巨头“BAT”，其影响力也是经过多年的积累发展构成，而且自身还有一套完善的运营模式。而对家具卖场而言，丰富的“地上”经验并不适用于互联网。换句话说，家具卖场作为线下“大鳄”，对互联网有些“力不从心”。

反观势头强劲的家具电商，如林氏木业这样的家具电商企业，像“程咬金”一样半路杀出，着实让业界不少人“大跌眼镜”。凭借着互联网的“东风”，这类电商企业发展速度令人咋舌。然而，“互联网血统”纯正的电商企业，也尝试“下地”发展，其前景又会是如何?

早在去年八月，林氏木业首家O2O体验馆在佛山开业。而日前有报道称，林氏木业第二家体验馆也即将在长沙开业，并且据相关负责人透露，林氏木业今年内将有更多线下体验馆在全国各地相继开张。不难看出，林氏木业也是“铁了心”要“下地”了。家具电商“下地”，开设实体店，无非是为了结合线上的品牌效应，为消费者提供家具体验，以弥补电商所最缺乏的“亲身体验”环节。毕竟家具属于大宗消费品，消费者信任的不仅是双眼，还有亲身感受。同时，家具电商开设线下体验店，也能为品牌建设提供不少帮助。毕竟在国人眼中，“跑得了和尚跑不了庙”，能够有大型的实体店支撑，无论是线上线下，都能增加消费者对品牌的信心。

当然，家具电商对于线下的经营方式也会面临缺乏经验的问题。但相对互联网的“面”而言，开设实体店，更像是从“点”突破。家具电商一线乃至二三线城市开设实体店，面临的经营压力似乎比家具卖场要少，甚至可以说有一定优势。毕竟能从中国线上茫茫的6亿网民中找到销售对象，家具电商“下地”后面对居住在城市中的固定人群，也只不过是“小菜一碟”。除此之外还有花样百出的线上线下结合的促销、优惠、推广等活动作支持，就家具电商而言，“下地”并不是难事。

当然，现在对这两者“触电”、“下地”的行为作判断还为时尚早，也不是三言两语所能描述。但是对于把握的方向和主观能动性上来说，现时家具电商“下地”占了一定的优势。而对家具卖场而言，则需要多考虑“触电”的方式与未来。