更换代理品牌的困惑

　　当所经营的产品在经过周期的运用之后依然没有起色，或者是因为其它方面的原因使这个牌子失去竞争力时，经销商老板就会考虑更换代理品牌。这也是很多经销商的无形之痛，因为他们深知经营一个品牌不容易，放弃还真的需要勇气。在7月8日至11日的第十二届中国（广州）国际建筑装饰博览会上，记者采访了几个经销商朋友，除了想到展会看看新款式、新工艺之外，他们最主要的还是想更换牌子。
经销商借此良机参加展会，行业内可以互相交流、学习，将对经销商日后更好经营带来帮助。行业的盛会，作为经销商有很必要去看看今年的新产品。有一些经销商也很感性，会比较衷情于展位设计豪华、陈设面积比较有规模有档次的门企，认为展位的设计及面积大小就代表了门企的综合实力。虽然，有实力的门企在展位的设计上会独具匠心，让人眼前一亮，超大面积的展位设计会让很多消费者和经销商倾心如故，但是，单单看展位来寻求品牌代理显然是片面的，不是很切合实际。

　　冠业门窗李总告诉记者，一个好的品牌，一定是有好的工艺及良好的售后服务。门产品本身如果没有竞争力，没有完善的售后服务体系，企业发展谈何容易。

　　经销商若想更换牌子，应该考虑哪些方面呢？首先，品牌知名度。经销商在选代理的时候，门产品在消费者心目中的公信力及美誉度是首先考虑的问题，经销商认为名气比较大的牌子经营起来相对会容易些，很多事实也印证了这一点，因为一个成熟的牌子口碑都会比较好，在消费都心里会有比较高的公信力。相信品牌的力量，这也正迎合了中国的消费国情。

　　其次，消费群体。经销商进驻家居建材卖场不能盲目，因为每个卖场都会有它的运营特点及消费群体定位。门企会对自身产品有一个清晰的市场定位，包括产品价格及消费群体。如果一个高端的牌子置于普通卖场，就会出现产品定位和卖场消费群体不相符的尴尬，那就是“鹤立鸡群”，正所谓物以类聚。显然，一些低端产品在商端卖场也绝讨不了好处。产品价格及场地租金是经销商不得不考虑的因素。

　　再次，厂家广告宣传。门企的渠道建设一般来讲都是有计划的，如果在你所代理的区域，公司有广告的投放，不管是平面的还是电视媒体，对你的销售就会多了一份保证。有了厂家广告的支持，你更换的牌子在当地的卖场才会更响亮。

　如何利用网络实现“走出去”战略

　　互联网对我们的工作和生活影响正在不断加深，我们越来越依赖互联网。一些网上商城的成熟运营及零售机构涉足电子商务 ，利用互联网进行产品选购及交易已经相当普遍，电子商务会渗透到我们工作和生活的每个领域。

　　经销商老板也不缺乏对网络营销比较敏感的人，有一些经销商比较年轻，对于互联网在门窗销售方面的作用比较认可，他们也不再仅限于“坐等上门客”，在坚守卖场渠道的同时，有些经销商也正积极地寻求门窗 在电子商务方面的运用模式。利用互联网进行经销实体店的推广和宣传，通过网络营销来提高店面的销售，实现经销商“两条腿”走路。

　　经销商最普遍的做法就是在一个行业平台上进行免费注册，免费注册的通常都只能发布一些简单信息，从经销商反映的情况来看，起到的效果微乎其微。那么，门业经销商 如何利用互联网实现“走出去”战略呢？加入垂直门户网站或许是一个不错的选择。在门行业，有一些平台还是做得比较好的，比如：中国建材第一网。九正建材网致力于关注和服务门业经销商，通过展现门业经销商店面的特色及优质服务，让终端消费都轻松找到实体店，帮助经销商提高销售业绩。

　　门产品作为大宗非快速消费品，定制化特性及需完善的售后服务体系支撑等客观因素的存在，使得门业在电子商务方面的运用不那么容易。利用互联网上的搜索功能只能找到门企的网站，而如何让消费者在网上能很好地找到经销商，并实现门产品的线上交易，将是未来门业电子商务发展的方向。