这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。

　　一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家皮鞋厂，并提出要拜见鞋店老板，但都遭到了对方的拒绝，后来他又来到这家鞋店，口袋里揣着一份报纸，报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一消息节省许多费用，于是，他大声对鞋店的一位售票员说：“请转告您的老板，就说我有路子让他发财，不但可以大大减少订货费用，而且还可以本利双收赚大钱。”销售人员向老板提赚钱发财的建议，那家老板会不习动呢？

　　利益接近法

　　销售人员着重把商品给顾客带来的利益放在第一位，首先把好处告诉顾客，把顾客购买商品能获得什么利益，一五一十道了出来。从而使顾客引发兴趣，增强购买信心。

　　这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，销售人员抓住一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。

　　演示接近法

　　“我可以使用一下您的打字机吗？”一位陌生人推开门，探头问。在得到主人同意之后，他径直走到打字机前坐了下来，在几张纸中间，他分别夹了几张复写纸，并把这卷进了打字机。“你用普遍的复写纸能复写得这么清楚吗？”他站起来，顺手把这些纸分发给办公室的每一位，又把打在纸上的字句大声读了遍。毋庸置疑，来人是上门推销复写纸吸引住了。

　　这是出现在上海东开发区某家誊印社的一个场景。

　　这是一种比较传统的推销接近方法，在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，推销员还要分析顾客的兴趣爱好、业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。

　　送礼接近法

　　销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品。是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望，在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指挥为行贿。

　　赞美接近法

　　卡耐基在《人性的弱点》一书中指出：“每个人的天性都是喜欢别人的赞美。”现实的确如此。赞美接近接近法是销售人员利用人们希望赞美自己的愿望来达到接近顾客的目的。这一点女性更是如此。

　　在优美的旋律下，一位漂亮的女士让你颇想与她共舞一曲，可惜“她”的身边已经有个“他”。如何实现这个心愿而又不得罪那位护花使者呢？你不妨试试对那位绅士说：“先生，你的舞伴真漂亮，如果您不介意，可以请她跳曲舞吗？”

　　当然，赞美对方并不是美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法不当反而会起反作用。在赞美对方时要恰如其分，切忌虚情假意，无端夸大，不论如何，作为一个销售人员或者是销售经理，时时要记住，赞美别人是对自己最有利的方法，对下属的表扬比批评更能激发下属提高工作质量。如果你不是想炒掉谁的话，表扬是最好的提高工作效率的办法。

　　例如：您的包很特别，在哪里买的？

　　您今天真精神

　　小朋友，长得好可爱（对带小孩的顾客）

　　俗语就，良言一句三春暖，通常来说，赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

　　『小贴士』接近顾客的要瓴

　　A—L—D-M—S

　　第一，Attention——快速地进入。通过寒喧进入主题并表现你的专业水平，让顾客对你的第一印象就感到非常不错，这叫做引起注意。

　　第二，要使顾客觉得跟你说话会很高兴，叫做引起他的兴趣——lnteresting。

　　第三，Desire——与顾客谈话的过程中要着重于产品的解说。在进行产品展示时，你的表达要非常有层次，引发顾客对这个产品的兴趣，促使他产生想拥有的欲望，这叫做引起顾客的购买欲望。

　　第四，当你和顾客的解说。引起了他的购买欲望。如果他当时没有立即采取购买行动，你最起码要做到，让顾客对你以及用对你所销售的产品都能留下深刻的印象，这叫做“Memory”。

　　第五，给他留下深刻的印象，他会有一知购买的行动，叫做”Action”.

　　第六，顾客买完东西以后，让顾客感觉到，买你的东西是一件非常愉快的事情，叫做购买满意——Satisfaction