许国荣】：我代表海宁市人民政府对浙江省家具行业2010年年会的召开表示热烈的祝贺。今天年度盛会在海宁召开，在此我代表长期以来关心和支持海宁经济发展的各位朋友们表示衷心的感谢。对前来参加今天盛会的各位领导，各位专家，各位朋友表示热烈的欢迎！

    海宁市地处中国三江三角洲流域，东临上海，西贴杭州，南临钱塘江，区域总面积78.05平方公里。下辖八个镇，四个街道，人口25万人。海宁是全国首批对外开放城市之一。改革开放以来，海宁经济得到了快速的发展。2010年，全市实现了生产总值377亿元，位居浙江省第一位。其中财政收入是23.9亿元，人均可支配收入和农村分别超过了2万元和1万元。

    海宁的工业，特别是轻工业制造比较好，并形成了地方特色。装饰产业是我市皮革、加工三大支柱产业的延伸。通过近几年的发展，已经成为我市重要的产业之一。海宁的产业出口，占全市出口总额的三分之。其中成品沙发出口占二分之一。预计2011年，产值将超过8亿元。目前海宁初步沿着以沙发为主，办公家具，整体家具，民用家具等产品为辅，产业配套产品种类齐全的沙发产业特色。希望企业家朋友支持大会，为海宁的沙发产业进一步提出政策，加快结构调整，可持续发展，我相信此次大会的召开，将对我市经济的健康发展起到积极的推动作用。

    最后，衷心祝愿2010年浙江省家具行业年会获得圆满成功，谢谢大家！

    【主持人】：在许主席的欢迎辞中，我们强烈的感受到海宁经济发达，人杰地灵以及海宁的热情好客，感谢许主席。下面我们进行第一项议程，请浙江省家具行业协会蒋鸿源理事长做2010年度工作报告。

    【蒋鸿源】：尊敬的各位领导，尊敬的各位家具界的精英，尊敬的各位来宾，新闻媒体的朋友们：今天我们欢聚在海宁，今天是高朋满座，群贤毕至，精英聚会，蓬荜生辉。再过三天就要过年了，每个厂肯定都很忙，但是大家在百忙当中，出席了今天的会议。作为浙江省家具协会，谢谢大家对我们工作的支持。

    2010年马上就过去了，我们即将迎接新年钟声的到来，在2010年大量的工作当中，应该说成绩非常显著。我们交上了一份漂亮的答卷，我们成绩的取得离不开各位领导对浙江省家具行业协会的亲睐和爱护，离不开浙江省经信委领导对我们工作的支持和引导，离不开浙江省民政厅对我们工作的帮助，所以在这里，我们全体浙江家具界的同仁举起你们热情的双手，对各位领导对浙江家具界的支持表示衷心的感谢！

    2010年，我们的成绩是有目共睹的。昨天我们就把材料交给了大家，数字是很枯燥的，但是有两个数字我今天还是要重复一下。一个是2010年浙江省家具行业的产值超过了1000个亿，达到了1100亿，增加了24%。第二个数字是浙江省家具出口达到了65亿美元，这是预计数，估计还会多一点，继续名列中国家具第二位，第一位是我们广东老大哥。

    2010年浙江省家具行业表现出五个非常显著的特点，第一个特点是我们的企业规模迅速增大。据不完全统计，上亿的企业现在已经达到了60家，这个数字是根据他们的生产能力和营销能力，在我们调查研究的基础上，提出第一批名单，如果有的已经达到的，上面没有的，欢迎告诉我，我们会实地考察。

    第二个特点，我们浙江省涌现了一批全国同类产品第一的企业，这在以前从来没有的，今天我来说一下，顾家的沙发，全国没有一家可以跟他比的，特别是内销。圣奥的办公家具，不管是规模也好，知名度也好，技术含量也好，全部第一。喜临门的床垫，应该是亚洲第一等等。我们的企业都有很多特点，作为我们协会来说，要做一些事情，就是把协会好的经验总结出来。这段时间我在跑企业，我在总结，总结了浙江省家具行业发展模式。比较典型的顾家战略，圣奥，利豪现象，方太文化，城市之窗的战术，强龙精神，东洋木雕的流派。总结这些也不容易，短短的几个字，要把它的精神总结出来。什么是顾家战略，从一个字说，就是“专”，顾家就做沙发，就做软体家具，从专一、专心、专业，是沙发的专家，由于专所以做得大，大品牌，大效益，大家风度，是我们中国沙发行业的大哥大。圣奥是从先字出发，我五年前说给圣奥一个“先”字，敢为人先、捷足先登、先声夺人，先见之明、先进的理念，先进的技术，在李总的带领下，率先出国参展，率先征地建房，率先办大学，率先建高楼，率先在大学办圣奥班，率先将税后利润的30%奖给它的团队和员工，率先出资300万支援汶川地震。一个“先”字体现的是我们的李总的胆量。现在但是要办好事情，光胆量是不行的，还要胆识，还有胆魄，还有胆略，所以要四胆并举，才能把事情办好。什么是利豪现象，利豪是一个完全做外销的企业，两年之内，开出了220家店，从名不见经传，到市场上处处可见利豪的品牌，处处可见陈道明的代言广告。他们执行的是“两条腿”走路，内外销并举，以外养内，以外销养内销，以投资养实业，争取成为资源的整合者，渠道的开拓者和品牌的运营商。城市之窗的战术，为什么叫战术呢，因为它有一个阵，叫做哑铃阵，两头大中间小，充分发挥它的资源优势，研发优势和营销优势，中间长长的细细的是他的联合舰队，所以他是哑铃的布局和联合舰队作战的战术，为我们家具行业做出了榜样。东亚有一样叫做动作流派，开始他们来找我，我给他总结了，值得我们学习，老板是一个房地产商，主要是创业的思路，从房地产开始，建一栋楼房，办一个红木家具市场，召回散落在全国各地的东阳木雕能工巧匠，实施返乡创业工程，从打工经济转型为老板经济，成为东阳市一个新的经济增长点，两年时间内办出了一千多家红木家具厂，成立协会举办经销商订货会，帮助输送渠道，谱写了东阳红木，动作流派文化的新篇章。这几句话是很值钱的，打工经济变为老板经济，返乡创业，是具有指导意义的。

    刚才说的都是大企业，我们的小企业也在总结，温州连通做的是就是连接的螺丝，宜康做的是一个商标和一包防螨虫的药粉，但是他们不因利小不被陪，既没有称霸市场的嫌疑，也没有树大招风的烦恼，踏踏实实的为家具企业做好服务，对客户是满腔热情。

    这些经验总结出来有什么用，因为我们协会不是一个赢利单位，我们的地位是造出来的，而不是法律赋予我们的，因为现在还没有社团法。所以我们要积极为企业工作，总结企业先进的理念和作风。我刚才说的既不是钱，也不是权，是一种财富，是一种精神财富。每个企业都要总结，将来我们还要继续总结。

    我们的品牌深入市场，现在我们的圣奥，喜临门已经被定为国家级高新技术企业，我们的聚日被浙江省经信委评为浙江省绿色企业称号。我们有11个市场评为市一级文明市场，我们有世界名牌，有中国驰名商标16家，浙江品牌32家，浙江省重点商家30个，应该说是名品荟萃。但是真正建名牌，不是在我嘴里，要到各个市场上去看。在市场上知名度最高的品牌，跑到哪个市场基本上都能看到，跑到全国各地都有它的份，这就是顾家工艺，喜临门、花为媒、年年红、圣奥、恋上家、城市之窗、富得报、利豪、梦晨、豪中豪等等。同时这几年又出现了一群黑马，出口转内销现在在国内做得很好的，也有好多家。参展是很重要的一项工作。大家多努力。

    第四个特点是多元化投资和专业化经营。我们现在有人说做家具十年不如房地产一个楼盘，所以很多人家具不想做了，我们也去做房地产，都去发大财去。对于这个问题，我给大家两点提醒，第一点要量力而行，不可头脑膨胀，我们有些企业是吃了亏的，老板不知道逃掉哪里去了。第二个我们搞专业化，一定要专业施人，不要什么事情都要你老板亲自去。我们有一些企业都做得不错，他们在房地产、资金运作、物流服务、商业地产取得了阶段性的成绩。要再取得辉煌，一定要专业化运作。一个老板是否优秀，不看你这个老板是否自己能干，而是有本事让能干的人为你做事，这就是我们今天开会要讲的。