转型攻略二：老瓶装新酒

在展会上，还有一类企业，它们与这些出口巨头不同，一直是以深耕国内市场为主。

“出口对箭牌来说，不是重点，目前只占10%左右，出口产品中，我们基本坚持自有品牌。国内市场才是我们的主场。”这类企业的典型代表、佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司（箭牌）市场部经理谭宇枫说，“我们已经在江西景德镇和山东德州建立了两个生产基地，这对我们化解运输成本和人力成本来说，还是有一定作用的。”

谭宇枫进一步指出：“要说其他方面的转变，我们已不再只盯零售市场，现在正在加紧工程市场的渠道建设。”

广东恒洁卫浴有限公司营销总经理谢旭藩也持同样的态度，“工程市场占恒洁总销量的10%左右，还不是很大，但工程市场一定是未来增量最大的市场，谁都不会放弃”。

“此外，卫浴行业是一个设计占很重要地位的行业，箭牌是国内为数不多拥有自己设计公司的企业，我们在设计方面还在进一步强化。”谭宇枫称。

设计在OEM出口企业中的作用相对小些，海外厂家基本是拿着设计好的款式来直接下单。因此，在很多企业使出浑身解数谋转型时，依旧有些企业在坚持着出口之路，当然它们并不仅仅是因为设计跟不上。

“我们虽然有80%在出口，但受金融危机等外在因素影响不大，因为都是合作十几年的老客户，定单一直很稳定。”广东华艺卫浴实业有限公司副总经理潘权富的话，代表了一些依旧出口的企业的心声。