拿木门来说，建材超市在品牌聚集度上也难挡大卖场的冲击。在乐华梅兰科兴店，共有12个品牌，其中大品牌数量为3家，仅占总数的25%。而在居然之家北四环店，入驻品牌共有24家，数量远远超过建材超市，而且无一例外全都是市场上的大品牌，包括TATA、圣象·合雅、博亮、霍尔茨、华鹤等。

装潢能充当“救命稻草”?

价格和品牌难以构成竞争力，建材超市把希望放在了装潢业务上。依托装潢捆绑销售主材，成为当下建材超市的“救命稻草”。

“如果不能在我们这里选购主材，就不能和我们签单。您和我们签订装修合同的前提是必须在本超市选购主材。”8月1日，当记者拿着一份建筑面积为86平方米的户型图在乐华梅兰科兴店装潢中心咨询时，一位张姓设计师给出了明确的回答，并信誓旦旦地表示，乐华梅兰的主材价格绝对比同类型市场便宜，否则200%差价返还。

百安居装潢中心的设计师也是相似的说法：“在我们这里装修，70%-80%的主材得到我们这里购买。”当记者表明“主材自己买”的意图后，他语气肯定地强调，“其他建材市场的产品不会比我们这里的价格还低，我们这里的产品价格已经是最便宜的”。按使用面积70平方米、全部主材采购于百安居计算，该设计师给记者算了一下初步装修价格，差不多在5.5万元以内。其中地板、瓷砖、洁具、木门、橱柜、壁纸等主材的费用为3.8万元，辅料和其他施工费用共计不到2万元，主材单值明显大于辅材及施工费。

“超市装潢中心介入主材销售，看中的就是主材单值大。销售主材显然更有赚头，对超市整体运营来讲也有好处，做装修的时候就把主材给卖掉了。”居然之家乐屋装饰总经理钱明发告诉记者，他在东方家园任职时，曾做过一个消费调查，如果放任顾客在超市自选，每个客户的平均单值是4000元，经过装潢中心的带动，平均单值最高可达到10万元。

建材超市原本以流水倒扣作为主要经营模式。由于品牌不集中、价格没优势、销售额难以提升，营销、广告等费用难以为继，只能通过克扣货款、收取进店费及促销费等方式压榨厂商，最初失去了大多数品牌的支持。居然之家、红星美凯龙等大卖场却因有固定的租金收入，有充足的资金进行营销策划、品牌推广和售后服务，将建材超市挤压到一个边缘地带。而建材超市做装潢，看起来整合主材的余地较大，但与业之峰的“峰格汇”、实创的“套餐”等专业家装模式比起来，仍然显得比较单薄。“建材超市是个好东西，但在中国目前的市场环境中并不适合，靠装潢带动主材销售，不过是苟延残喘，救不了建材超市的命，其退出市场只是早晚的事情。”一位业内人士如此断论。