王素：休闲卫浴之风兴起自欧美，并曾在2005年前后繁盛一时。休闲卫浴并不是生活必需品，在浴室中的组成重要性不强，然而它的豪华性是许多有钱人所青睐的，因此，在这一新鲜舶来品刚引进中国时，就引起一股浴室休闲的浪潮。但随着市场的发展考验和消费者的使用体验度的降低，当初刮起的这股休闲卫浴之风也便逐渐冷却下来。

休闲卫浴市场有一定量的萎缩，一些企业已经转型。

记者：休闲卫浴发展至今大体经历了怎样的过程?

李昊：有的企业在坚持，有的企业已经转型或者倒闭;市场上曾出现的休闲卫浴产品要么已经成为品牌，要么消失了。

冯斌：近几年休闲卫浴发展变化特别快，很多人认为在走末路，这其实是个错误的判断。比我们更早做国内市场的一些品牌，比如阿波罗、浪鲸、华美嘉、益高，他们之前和我们生产一样的品类，但现在已经不仅仅局限于这些产品，也做马桶了。

马桶必须依靠窑炉，是半工业化的。机器停下来成本就会加大，只有永远不停地运作，才能降低成本。那在这种情况下我们很清楚，窑炉一旦点火，一般是一年四季不停的。这对资金运营、管理要求都比较大。我们知道，十年前马桶促销卖两三百块，这几年陶瓷原料涨得这么快，市场上还会出现99块、199块的马桶，而且还是一些品牌。很明显，仓库有积压。而浴缸也好、蒸汽房也好、家私也好，它是手工式的制造。那它影响成本的因素就只是合格品率，没有订单可以不做。在这种情况下，企业的压力不大。

曾蓉蓉：我们作为一家企业，不好谈整个行业，但休闲卫浴这两年的确是有一定量的萎缩。

王素：自“金融危机”的风暴之后，我国的休闲卫浴市场迅速萎缩，由南至北蔓延。商家反映市场缩小了至少25%甚至一半的份额。作为不是生活必需品的休闲卫浴，其倡导的“享乐洗浴”的洗浴文化理念与大多数传统中国消费者的生活习惯并不相符，因此在家装项目中首当其冲地被消费者“排挤”掉，而这对该行业造成巨大冲击。休闲卫浴量在减少已成定局，特别是蒸汽房产品，下滑得最明显，但同时简易淋浴房的销量在增加。

休闲卫浴企业或转型，或坚持;或定位高端，或普及大众。

记者：能再简单谈谈贵公司休闲卫浴的发展之路吗?

李昊：从成立至今，华美嘉始终致力于休闲卫浴领域，坚持走品牌运营之路。

冯斌：十年之前，我们开始做的时候还是以蒸汽房、浴缸为主。基本上是代工生产出口。到04、05年，我们在这两类产品上慢慢地积累了研发的能力，也开始输出自己的品牌。后来，我们也做了实木家私浴室柜，更专业地制造，大批量地生产。现在主要就是这三大类产品，总共超过2000种。到现在，80%以上还是出口的，在国外70多个国家有超过200家的卖场，这个客户群体是比较稳定的。我们从去年进入国内，在出口继续的情况下，想用10年的时间做国内市场。前五年是铺网点，各省会城市、比较发达的地级市基本都要有，并能达到一个比较理想的程度。在这之后的五年，就是产品的普及和推进。

曾蓉蓉：我们公司从96年开始做休闲卫浴，并且主要是出口，大部分客户都是国外的。2000年以后，我们开始拓展国内这块。在国内，一般都是一些高端的客户会用到这些产品。现在我们一直是处于一个稳固发展中。但我们从没有只把自己界定为一家休闲卫浴企业，我们很早就作了转型，现在是做整体卫浴，各个系列都有，休闲卫浴也只是其中的一块。当然，按摩缸、蒸汽房是我们具有优势的项目，在国内一直都是走在最前沿的，这个我们是不会放弃的。当然并不是说对休闲卫浴的投入减少。可能款式没有以前那么多，但我们会更加专而精，针对特定的高端客户，研究他们的需求，把更多的精力放在设计和开发等科技部分上，以给他们带来一个更高层次的体验。此外，我们会有一部分资源开放给VIP客户、大的设计师，他们可以根据自己的需要做定制。

王素：在经历了休闲卫浴的繁盛与低迷之后，我们根据近几年市场反馈调整自己的产品路线，未来可能采取两条腿走路的方式，一边是产品会向大型、材料高端、科技性更强的方向转变，这方面主要是满足专业洗浴中心、休闲会所等经营场所的需要;另一方面就是更加注重实用功能，走平价路线，把纯粹的洗浴功能做到最完美，减少那些花哨、没有意义的附加功能，这方面主要是针对普通消费者。

休闲卫浴以出口外销为主，通过家装零售渠道，兼有工程装修。

记者：休闲卫浴主要走哪些渠道?

李昊：这与企业或品牌的定位有关，不同的企业有各自侧重点。华美嘉目前是国内外并重，我们不乏高档工程案例，但还是侧重零售渠道。

冯斌：我们的产品不仅局限于高端人群，还有中产阶层、普通消费者。这个比重基本上是4:3:3。因此有40%是大个头的，但还有60%是面对大众的。我们很清晰，豪宅、别墅、酒店应该开发一批产品，我们也会普及到更多的大众人群，但我们的核心还是中高端。这是为了保证我们的品质能达到他们的水平，而对于普通大众，我产品的规格可以小一点。现在浴缸最小的1.4米，肯定可以面向大众。

曾蓉蓉：我们的产品出口非常多，在国外有我们自己的专卖店，稳定的经销商和客户，国外占70%左右，并且逐年有所增长。在国内，主要是对家装公司的零售，现在也做一些工程。

王素：休闲卫浴大部分以出口为主，然而到目前为止，整个出口卫浴市场并未回暖，所以以出口为主的卫浴企业还面临较大市场压力。其次，休闲卫浴面对的是高层消费群体，以工程装修的出量为主，其生活水平和品质其实不会受到金融危机影响而有所改变，所以休闲卫浴的市场仍然很大。

消费观念仍有待改变，产品价格仍或待降低，暂未普及到更广大人群。

记者：休闲卫浴发展中主要存在哪些问题?