以质量、品牌带动产品升级

据了解，在全国上千家钢木门企业当中，除了几家支柱企业外，几乎都没有自己的研发队伍。由于开发一个花型钢板的成型磨具需要50000元左右，许多企业都不舍得这样的投入或者没有能力投入，小企业都是靠复制别人产品的款式来赖以生存的。导致整体钢木门产品的雷同，更谈不上及时的创新与推出新品。

木门之所以长久不衰，就是因为它的原创性，原创会赋予产品独一无二的艺术性与创造性，而钢木门行业恰恰欠缺这一点。钢木门行业应当针对创新进行认真的思考，探寻出适合自身发展的创新道路，同时，通过技术革新与研发，在普通产品的基础上开发中高档产品，以满足消费者多层次需要，逐步扩大市场份额。

企业需兼顾经销商与消费者

钢木门企业现阶段的服务，仅仅处于为经销商服务的阶段，把围绕市场转单一地理解为围绕经销商转，把产品在当地是否能够顺利推广、是否能够博得销量的希望，完全寄托在经销商的个人能力与进取心上。许多企业在开发并维护经销商时存在着这样的心态：经销商销量好了大家都满意，销量差了大家也没办法，大不了再开发一家，这样导致企业一直处于被动的局面。

广大消费者是品牌运作的土壤，消费者对品牌的认知度，决定了产品在当地是否有好的销量。所以，建立与终端消费者沟通的平台，增强品牌在消费者当中的良好口碑，就显得尤为重要了。维护经销商与维护终端客户是不矛盾的，而是相互促进的，最终可以获得经销商、厂家销量及品牌美誉度提升的多赢。

坚持农村市场不放松

钢木门行业内，产品以中档定位为主，适应工薪阶层的需要，企业大多走规模化道路，所以在抢占高端市场时有些吃力，重点在于二类城市与县级市场。随着国家城乡一体化战略的逐步推进、农民购买能力的日渐提高，在未来的几年里，农村依然会是一个最大的市场。所以，不用怀疑农村市场消费者的购买能力，钢木门行业在现阶段要坚持农村市场不放松。

增强行业组织的影响力与活力

全国工商联于2009年成立了钢木门专委会，这是钢木门行业的一大盛事，有利于加强企业间的联系，整合钢木门优势资源，建立行业标准，加强行业自律，在未来的钢木门行业发展中，将会起到越来越重要的作用。我们期待在工商联的宏观领导下，多交流、多借鉴、多参加活动，适时抱团出击，用整体的力量打造钢木门行业整体品牌形象。