通常，“铺货”行动想要成功必须具有三大特点：一是时间短(某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束);二是速度快(“铺货”要求企业或者经销商要集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场);三是手段多(在实施“铺货”时，企业或者经销商要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场)。

连续三波以上的促销攻势

促销的目的是让消费者记得住你是谁?你能够给我带来什么?能够解决什么问题?好处是什么?然后才会回头重复购买。促销是让消费者觉得在占便宜，如果我们变着花样让消费者能不断觉得在占便宜，成功机率就会大很多。

当然，促销是要有费用的，费用从哪来?要创造促销空间。“羊毛出在羊身上”的道理大家都懂，千万不要让薄利多销迷惑了眼睛，在新产品上市前一定要预留足够的促销空间。

促销让市场活跃，促销让消费者高兴。连续3波以上的促销有助于加深消费者的印象，强化消费者的记忆，从而留住客户。

不断“锁定客户”

锁定客户既是技巧也是一门艺术，古人云：“回头客利来”。凡是生意好、门庭若市的经销商，一般大都是回头客很多。调查表明，开发一个新客户所需费用是维护一个老客户的4倍。由此可见，锁定客户，让客户不断回头十分重要。

锁定客户方法：可以采用买产品送代金券或者优惠券用于下次购买时使用;在月度、季度或年度设立大抽奖，给予幸运的消费者一定的奖励，让消费者在使用产品的同时多一份期待。其实锁定方法根据不同的情况有很多，总之目的只有一个，要让消费者记住自己的品牌，与品牌保持着良好的联系，当消费者再次消费时要首选自己的品牌。

在未来的市场竞争中，三四线市场将会愈演愈烈。谁能在最短的时间，用最快的速度、最好的方法，赢得消费者，谁就是未来市场的赢家。当然企业的所有竞争一定是要以良好的产品品质与企业诚信为基础。