在这个经济飞速发展、世界日新月异、市场竞争越来越激烈的时代，为了夺得龙头地位领先于行业，涂料企业们想尽各种办法使出抢占市场的招数让涂料市场硝烟四起，涂料行业悄悄地发动了营销的战争，价格战、广告战、促销战，大张旗鼓，拼得“头破血流”、“死去活来”。随着十一月的渐渐逼近，“金九银十”促销旺季也渐渐接近尾声。与往年无异，中秋、国庆双节一直是商家促销的大好契机，不少涂料企业在这场销售中获得好成绩，但几家欢乐几家愁。除去市场大环境的影响因素，不少涂料企业还是缺乏有效的竞争方式，传统营销已经陷入困局，促销，有时促而不销。要想取得高效益，就要做到品质提升、价格适当、服务超值，这样才能真正获得市场。那么，涂料企业该如何在激烈的涂料市场战争中获得更多市场呢?

成本增加：利润面临挑战

由于传统的秋冬季节不宜进行大面积的墙面涂刷，特别是在北方地区，随着天气的渐冷，进入11月后，受气候条件所限便不能进行墙面油漆及保温工作，故进入第四季度，尤其在楼市“拐点论”的阴影笼罩下，涂料生产将转入淡季。多重不利因素影响下，涂料市场能否“hold”得住四季度的价格?

综观上半年建筑涂料市场，一度出现“量价齐升”的态势。三四月份是楼市的黄金季节，“一年之计在于春”的老话在地产市场有着绝对的号召力，经历了整个冬天蓄积力量的楼盘都要在春季房交会上高调亮相，无论在价格上还是在销售量上，都有“稳涨不跌”的架势。这样良好的开局也给配套的建筑涂料市场打了一剂强心针。为了涂料厂家配合下半年的或将持续的销售局面，也在渠道建设，特别是终端店面、经销商强化培训等方面投入和大量的人力和物力。而在价格上，上半年涂料价格随着钛白粉、溶剂、氧化铁系颜料、树脂等重要原料的价格而水涨船高，涂料价格同期增长达10%—15%左右。

而今年下半年却大不相同，特别是8月以后这种涂料火爆的场景却淡出了市场，取而代之的是生产量的放缓的不足和销售速度的减慢。这种现象在楼市“观望潮”的心理暗示下，尽管市场上涂料没有出现明显的降价，但需求量却出现了部分萎靡。

此外，另一个让涂料行业备受打击的事实是：传统的“金九银十”并没有为行业带来预期的“大蛋糕”。持续了整上半年的涂料价格继续走高的信号，也开始出现降温的趋势。一方面是“大品牌”及“洋涂料”对国产中小品牌打击，造成的销售压力，另一方面是更多的小企业，特别是非正规的涂料作坊以及屡禁不止的“山寨涂料”以低价在农村以及乡镇企业的倾销，造成了部分涂料不得已采用了“低价入市”的策略，或者送礼打折的主意。总总压力下，业内人士明显的感受到：“涂料价格hold不住了!”

然而最令涂料厂家hold不住的原因是迫于资金压力。政府调控力度不断加强，银根的不断紧缩，使中小涂料企业信贷的难度加大。雪上加霜的是，资本市场受美国次贷危机的影响更出现了萧条的局面——股市缩水近50%，即使在资本市场，对于投资回报率算不上“暴利”的涂料行业来说，融资难度也愈来愈大。而与此形成对照的是，去年之前，许多涂料企业盲目乐观，都大肆圈地，不少企业甚至是负债建厂扩产。一面是负债扩产，一面是融资阻碍，而三季度预期的涂料销售高峰期并未达到理想的销量，四季度又属于涂料行业淡季，资金回收困难重重。内忧外患下，有涂料企业不得已向经销商进一步施压，要求经销商更多的进货，以及快速的回款，并打出了“低价”的策略，以期能快速销售产品，尽快回笼资金，缓解沉重的资金压力。

另外一点需要指出的是：GDP预期增长放缓，通货膨胀的持续，对四季度涂料市场的发展的预期信心不足。虽然有涂料企业最新表态：“尽管像钛白粉这样的原来已经大幅降价，但人工成本等还是居高不下。涂料产业已是微利，该降的都降了，应该不会再降了。”但也有经销商坦承：“与往年的淡季相比，同样是让利、促销，如今的效果不尽如人意。这样的市场状况之下，涂料价格的小幅应该是在情理之中了。

涂料企业在战略上、战术上，都存在着严重的抄袭现象!

成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的时候。

不久前，我曾和朋友讨论并撰文指出：战略缺失将成为涂料行业第一杀手。现在我们回过头看看曾经昔日的顺德涂料四小龙，也就还有华润还是良性的健康发展，很多昔日风光无限的涂料企业，由于战略上的失误，现在深陷困境之中，尽管看上去还很光鲜，甚至风光无限。

战略缺失将导致50%以上涂料企业倒闭

涂料企业目前抄袭和模仿现象太严重，不管是战略上，还是战术上，都存在着严重的抄袭现象。

例如，自2008年开始，美涂士与蒋雯丽打造涂料行业的“美丽组合”开启涂料行业的明星代言之后，现在很多的涂料企业做品牌时，仍然只关注在代言这一项上，另外就是前两年的“驰名商标”，现在弄得中国涂料行业到处都是“驰名商标”。

涂料企业的发展，品牌的强大，技术很重要，服务很重要，规模很重要，但是归根结底，差异化更重要!其一定与差异化密不可分，一定要创新，否则千人一面，你有我有全都有，消费者最终能够记住谁?又能形成什么样的印象?

很显然，你做的也是驰名商标，他做的也是驰名商标，我做的也是驰名商标，那么，作为消费者来说，他究竟会相信哪家的驰名商标?他又会去选择哪家的驰名商标?