新兴市场建材需求旺盛

卡塔尔政府已建成中东最大的机场与深水港，并投资90亿美金建造人造珍珠岛，该项目已施工两年，项目大体成形。为举办2022年世界杯，政府计划建设12个体育场与50个五星级酒店。“我们从中能够隐约看到迪拜的影子，实际上当地政府早就提出赶超迪拜的口号。”

由此可知，卡特尔当地对建材的需求正不断增加，因此，为满足当地的建设需要，近几年，卡塔尔国际建筑建材博览会的规模也不断扩大，卡塔尔世贸中心每年为该展会新建两个展馆。据悉，2011年中国展商参展总面积达800平方米，“许多迟报名的企业到最后没有展位就直接派人去观展了。”

肖锋告诉记者，在卡塔尔的中国展商中，石材参展企业的效果特别好。“2010年，泉州一家企业现场签下了2000万美金的订单，泉州外经委为推广卡塔尔市场，这个消息目前还挂在泉州外经贸委的官方网站上。”福建外经贸局数据统计显示，2010年上半季度，南安市石材出口到卡塔尔达7390万美金。

但是比较遗憾的是，在石材企业取得巨大收获的同时，陶瓷企业还没有大规模进入卡塔尔。肖锋说，展会现场出现很多欧美和土耳其陶瓷企业，“特装很漂亮，产品档次很高，效果也很好。”

肖锋建议陶瓷企业可尝试开拓卡塔尔市场，第一年如果怕风险，可以拿小一点的展位。由于相对其他中东国家来说，当地对产品档次要求较高，因此，有实力的企业，可通过做特装参展，展示品牌形象。

肖锋最后介绍了伊拉克陶瓷市场。绝大多数人会提出伊拉克是否安全的问题，但他向记者分析了伊拉克库尔德自治区的情况后，认为该地区不仅是一个安全稳定的地方，而且适合销售陶瓷产品。

伊拉克库尔德自治区位于伊拉克北部，与南部的巴格达处于相对隔离的状态。当地政府高度亲美，设有欧美人居住的特定区域。另外，当地政府高度自治，有自己的独立政府、军队、法律等。该地区在伊拉克战争时期没有受到任何影响，人民生活稳定富裕，政府提供了优良的福利设施。

由于不少迪拜展会上的参展企业向MIE集团反映想开拓伊拉克市场，集团于去年组织了8家企业去该国参展。据了解，当时浙江正泰集团接到了伊拉克政府的电厂项目;重庆力帆集团也将大量的摩托车卖到了当地。到今年10月，MIE集团第二次组团，一共有30家企业与60多人参展，参展面积达500多平方米。

“从我个人来看，目前伊拉克市场处于未开发状态。”肖锋说，“当地人对于国际贸易没有太多概念，他们习惯了欧美、韩国与日本的产品，看到中国产品的第一感觉就是‘怎么这么便宜’。”

就陶瓷行业来说，肖锋认为伊拉克市场前景广阔，“今年我们有一家石材企业参加了伊拉克建材展，效果显著，现场4名工作人员都忙不过来。”他说，“一般石材销售兴旺的市场，陶瓷的销售也会不错的。”