第二，中国本土品牌由于欠缺品牌营销策略，除了天天打价格战，而不在产品和服务层面下足力气，使得消费者认为本土品牌在档次上远远及洋品牌好。第三，中国消费者向来具有崇洋媚外心理，认为拥有“洋”品牌就是高品质生活的象征。事实上，消费者并不知道，许多“洋”品牌并非真的“洋”，而只是在表面上“洋”：一方面是通过贴牌生产尽量压低成本，另一方面通过塑造国际品牌形象抬高身价迎合消费者，最终获得巨额利润。

在中国香港或其他国家或地区注册一个家居公司，只需要几千元，无论是外资还是合资企业形式，都有资格在国外购买生产材料，进口的比例则可以任意选择，而对外则可表示是纯进口家具。很多“高档”的“洋”家具品牌，走的就是这个路线。

另外，一些所谓的“洋”品牌家具，还喜欢给国产木材起个洋名，混淆材料名称。如把国产的花梨木说成是非洲花梨木，让消费者觉得用料挺高级(说句实话，真正识货的消费者没有几个)，其实两种材料完全不同。有些人通过手敲、鼻闻等方式去辨别，对那些做工粗糙的有用，对做工精细的根本很难辨别。而且那些看不见的地方更是使用刨花板或密度板，看得见的主体框架、门和抽屉则采用实木。

而且，在家具行业，很多商家认为一定要把产品卖得很贵才算正常，其实这是家具行业缺乏竞争秩序的表现。比如，目前国内家具行业对于售后维修的期限和范畴都没有统一的标准，各品牌售后服务参差不齐，近几年来家具行业在投诉排行榜上“光荣上榜”。这也是驱使消费者信赖“洋”品牌的因素之一。

谁是真的“洋”品牌

“洋”品牌家具里面有很多门道，既有假的“洋”品牌存在，也有真的“洋”品牌存在。只是在“洋群”里，真的“洋”品牌少，假的“洋”品牌多，同时还混杂着很多半真半假的“洋”品牌。可惜由于绝大多数的消费者缺乏家具知识，根本无法分辨出哪个“洋”品牌是真的，哪个是假的。

笔者在这里暂且这样定义真假“洋”品牌：所谓真的“洋”品牌，即由国外的品牌持有者自行经营，或在国内发展自己的代理商，由厂家直接供货;所谓半真半假的“洋”品牌，就是国内的家具生产商花钱从国外买来“洋”品牌的使用授权，从而使自己生产的家具产品有了一个“洋”名字;而那些假的“洋”品牌，两种类型：一种由中国本土企业花几千元自行到海外注册商标，家具产品却在国内生产，但却以“洋”品牌的身份在国内销售;另外一个种假的“洋”品牌是，国内生产厂家直接模仿国外洋品牌，以侵犯国外品牌专利权和消费者知情权的方式存在。

那么，消费者如何来辨别出这些真假“洋”品牌呢?

由于当前中国家具行业还处于战略混乱时期，行业自律程度低下，行业监管力度的缺乏的情况下，笔者也无法给消费者一个准确的辨别方法。但笔者可以把接触过的真的“洋”品牌之感受分享出来。笔者曾接触过一家日本家具企业和两家美国家具企业，并为他们提供营销咨询服务有两年的时间。在这期间，笔者发现这几家真正的“洋”品牌家具的做法与假“洋”品牌们的做法有着天壤之别。

首先，这些真正的“洋”品牌家具，在价格上并非是“天价”品牌，也未必一定是“贵”品牌，甚至它们的标价“低”得连消费者都不相信他们是真的“洋”品牌。